Objetivos de marketing directo

Las empresas siempre están buscando nuevos clientes para sus productos. Independientemente de si la empresa fabrica un producto físico para la venta o si la compañía ofrece un servicio especializado, todavía necesita pagar los clientes a permanecer en el negocio. comercialización directa se pretende hacer publicidad de la empresa a las audiencias dirigidas específicamente.

Video: Los 4 objetivos del marketing de contenido

campañas de marketing en general, tales como sacar los anuncios de radio o tiempo comercial en las estaciones de televisión, tratan de difundir el conocimiento de la empresa en términos generales a través de muchos diferentes características demográficas. Sin embargo, las campañas de marketing directo anuncian a clientes específicos. Estos pueden tomar la forma de envío de catálogos u ofertas especiales a los buzones físicos, o correos electrónicos a los virtuales. Directamente a la comercialización de los individuos aumenta la probabilidad de que los individuos realmente ver los anuncios, y permite a las empresas para hacer publicidad a personas o empresas específicas.

Algunos productos tienen un atractivo universal, tales como papel higiénico y pasta de dientes, y la publicidad a cualquier persona potencialmente aumentar la base de clientes de la compañía. Sin embargo, la mayoría de los productos tienen las mejores posibilidades de ventas en los mercados y los datos demográficos muy específicos. Por ejemplo, los videojuegos se compran con mayor frecuencia por los varones entre las edades de 13 y 49. Si bien esto no significa que la gente fuera de este grupo demográfico nunca comprar un videojuego, significa que el gasto de dinero para poner anuncios directamente en las manos de los miembros de este grupo demográfico se traducirá en más ventas que el dinero gastado publicidad a otros datos demográficos.

Una serie de estudios psicológicos han demostrado que los consumidores son más propensos a comprar productos que están familiarizados que otros productos similares. Uno de los propósitos de la campaña de marketing directo de una empresa es aumentar su reconocimiento de marca entre un grupo demográfico objetivo. Incluso si una parte específica de la comercialización de un individuo no da lugar a que el cliente compra un producto de inmediato, se construye una base para futuras compras. Una empresa también puede utilizar el marketing directo a sentar las bases de una llamada en frío a esa persona o empresa en particular.

Video: Qué es el marketing industrial

Video: Buzoneo como estrategia de marketing directo Lograrás impactar al público objetivo

Video: Marketing directo para gatos, de BCLW. (Subtitulado)

Las empresas pueden utilizar el marketing dirigido a publicitar productos en particular a las subsecciones de su base de clientes que son más propensos a comprar ese producto. Las tiendas en línea se mantendrá un registro de qué elementos va a comprar un determinado cliente, y el uso de esos productos para predecir otros productos es más probable que comprar que otros clientes del cliente. En el caso de una tienda de libros en línea, puede enviar anuncios para un libro en particular sólo para clientes de la compañía predice son propensos a comprar el producto.