Cómo establecer los honorarios de consultoría

Ajuste de tarifas adecuadas pueden hacer o romper su éxito como consultor. Debe cubrir sus gastos mientras que los clientes asegurando obtienen el valor de su dinero de sus servicios. Desarrollar una fórmula para sus gastos de consultoría, pero siguen siendo flexibles para adaptarse a las necesidades del cliente.

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Más gastos de entrar en su cabeza que apenas su tiempo de trabajo. También hay tiempo para llegar ay desde reuniones y oficinas de los clientes, el dinero gastado en gasolina y el desgaste de su automóvil. También incluya el costo de sus gastos generales de oficina, de alquiler y los servicios de Internet y de teléfono de servicio, la contabilidad y los salarios de asistente.

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Hay dos modelos principales de honorarios de consultoría. Uno de ellos es la construcción de sus gastos en compensación por su tiempo y cobrar a sus clientes una tarifa por hora. De acuerdo con empresarios, muchos consultores calcular qué porcentaje de su tiempo vale y haga doble o triple para cubrir los gastos generales. Un segundo modelo es cobrar por el proyecto, que es más eficaz una vez que haya adquirido la experiencia suficiente para estimar cuánto tiempo un proyecto le llevará. Construir en al menos un 10 por ciento margen de maniobra para cubrir gastos imprevistos.

Una tercera forma de consultores cobran depende de los resultados de rendimiento. Mientras que los clientes podrían preferir este método, los pagos basados ​​en comisiones o en los objetivos de rendimiento puede ser riesgoso, según el consultor Diario. Por un lado, usted no tiene ningún control sobre otros departamentos o actividades dentro de la empresa del cliente que pueden afectar el resultado de su trabajo. Peor aún, su finalización del proyecto se puede estancar si la empresa no coopera con sus sugerencias. El exceso del resultado está fuera de sus manos cuando se convierte en esencia, un socio con su cliente. Como prueba de fallos, la construcción de una base de pago para cubrir su tiempo si usted toma una oferta de contingencia.

Para sacar el máximo provecho de cada asignación de consultoría y aterrizar los trabajos que has pujado, averiguar quién está haciendo una oferta en contra y lo llevará el mercado. Si usted es mucho más alto que sus competidores, tendrá más dificultades para aterrizar puestos de trabajo. Al mismo tiempo, si underbid su competencia, es posible que quede corto y poner en peligro su reputación con la percepción de la prestación de menor calidad. Mantenerse dentro del rango de la tarifa, e ir un poco más bajo sólo cuando realmente desea el trabajo y el margen de beneficio menor es la pena en el largo plazo.