¿Cómo se determinan los márgenes de consultoría?

Trabajando como consultor significa que usted es propietario de un negocio. Si usted es un propietario único o incorporado formalmente, debe traer suficientes ingresos para pagar los gastos de consultoría recurrentes y tienen margen de maniobra o un margen de beneficio. Las empresas exitosas crean un salario para el propietario y posiblemente otros mientras se enciende un beneficio. El consultor de negocios exitosa fija las tasas lo suficientemente altas como para golpear la diana de una cobertura adecuada de los gastos y el resultado, sin fijación de precios en sí fuera del mercado objetivo.

Los sueldos de los consultores dependen del servicio ofrecido, el mercado y la competencia. Como mínimo, su empresa necesita para generar los ingresos suficientes para proporcionar un salario que cubre los gastos básicos. Que va a utilizar esta figura en las estimaciones de gastos de negocios por hora o anuales y los cálculos de los márgenes.

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Los gastos de operación para un consultor provienen de los ingresos generados por la facturación de los clientes de mano de obra y servicios. Para determinar un margen de trabajo con precisión, sus cálculos se incluyen el alquiler, los teléfonos, los gastos de envío, el equipo, la pertenencia de asociación, la impresión, la conexión a Internet y el transporte, cuando sea aplicable. Algunos gastos generales menos obvios pero son comunes los impuestos trimestrales, cuando las contribuciones autónomos de la Seguridad Social para usted y para los empleados, seguros de salud, vida e invalidez, junto con sus planes de jubilación.

El punto de equilibrio para cualquier negocio es una diferencia cero entre la cantidad total de sus costos de operación y los ingresos totales generados. Cuando se calcula que, recuerde tener en cuenta el valor de sus inversiones iniciales en el negocio para sus costos de puesta en marcha. El tiempo que espera a su negocio consultor para alcanzar el punto de equilibrio debe tenerse en cuenta la forma en que se calculan sus tarifas. En la mayoría de los casos, debe prorratear los costos de puesta en marcha durante un período razonable, como un año. Puede que tenga que utilizar un periodo de recuperación más largo para las inversiones en efectivo significativos, tales como los pagos por adelantado sobre arrendamientos de negocios y compras importantes tales como la instalación de sistemas de telefonía empresarial.

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Sus gastos, su inversión y el marco de tiempo que permite para alcanzar su punto de equilibrio son los factores clave que determinan qué tan grande un margen necesidades de su negocio. Un margen de beneficio entre 10 y 20 por ciento es común, de acuerdo con Nolo. Este nivel de beneficios le da una protección contra las cosas que no controla, tales como el clima, los clientes que se mueven de su área de servicio y la enfermedad. El establecimiento de sus tarifas de consultoría demasiado baja le dejará ningún margen de ganancia con la que su práctica de consultoría puede crecer.