Cómo poner a sí mismo como un agente de hipotecas comerciales

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encuestas y Innumerables artículos se han escrito sobre cómo un agente de hipotecas comerciales independiente puede promocionarse. Puede asistir a seminarios, leer libros, escuchar transmisiones web, o conseguir el consejo de sus socios de negocios. consejos de marketing está en todas partes, pero a quién le toca? Quién lo hace bien? ¿Qué se puede hacer para llevar a los clientes a su puerta? No estoy hablando de cables, se puede comprar lleva. Estoy hablando de los clientes reales, el tipo de clientes que necesitan su experiencia, y te pagar dinero real para conseguirlo. Te diré que no vendrá a llamar a su puerta. Existen clientes que no te conocen.

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La autorización aquí es el secreto de la comercialización. Hacer algo. Ya sea bueno o malo, hacer algo. Si no hace nada, siempre va a ser la cosa equivocada. No tenga miedo de salir su nombre allí. Si haces algo, se encontrará justo una parte del tiempo y "algunas veces" le traerá clientes. No se trata de una campaña publicitaria de fantasía. La mayoría de nosotros no puede permitirse ese tipo de gasto y que no va a funcionar de todos modos. Lo que los clientes necesitan en la industria de hipotecas comerciales es experiencia y opciones. Las opciones que se consiguen financiados sus ofertas, y las opciones que usted, el agente de hipotecas comerciales experto puede ofrecer. Educar a los clientes y usted cosechará las recompensas.

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Paso 1- averiguar lo que le hace único. ¿Por qué alguien quiere trabajar con usted para financiar su hipoteca comercial? ¿Está bien informado sobre la industria de la hipoteca? ¿Tiene varios contactos prestamista comercial que le hacen muy valiosa para un cliente potencial? Si es así, hacerles saber.

Paso 2- artículos escribir, enviar mensajes de correo electrónico informativo, escribir un boletín de noticias, hablar en eventos de los inversores, cualquier cosa que la gente sepa quién eres y por qué tienen que hacer negocios con usted. Por encima de todo educar a sus clientes sobre sí mismo y sobre la industria de hipotecas comerciales. No asuma que ellos saben lo que están haciendo, aseguran que saben lo que están haciendo. Esto hará que su trabajo sea más fácil en el largo plazo.

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Paso 3 lo hacen con una sonrisa, confianza en uno mismo, y un espíritu útil. Nadie quiere trabajar con alguien que es condescendiente o pesimista. Una gran cantidad de personas que han hecho mucho con una sonrisa y una gran actitud. Sabe que puede hacerlo y salir y hacerlo. Henry Ford dijo una vez: "Tanto si piensas que puedes o que no puedes, tienes razón".

Mi tiempo en el servicio militar me enseñó una gran lección de vida. Esa lección es controlar las cosas en su vida que se puede controlar y no se preocupe por las cosas que tienes ningún control. No hay nada que puede hacer para cambiar las cosas. Piense en eso por un momento. ¿Cuánto tiempo pasas preocuparse por las tasas de interés, el tráfico, o el calentamiento global? Estas son todas las cosas que tienes ningún control sobre, por lo que no se preocupe por ellos. Ya sea que su teléfono sonará mañana, la semana próxima o el mes siguiente con el siguiente reparto comercial es algo que se puede controlar. Algo que usted y sólo usted puede hacer que suceda. Tómese su tiempo para decidir lo que funciona mejor para usted. Lo que se adapte a su estilo y habilidades? ¿Eres un buen escritor? A continuación, escribir algunos artículos y educar a los inversores comerciales en su área de finanzas comerciales. ¿Está mejor cara a cara? Unirse a cada grupo inversor o comunidad que pueda ir y conocer gente. Al no tener el presupuesto no es una excusa para no comercialización.

Ellos único secreto es hacer algo. Nadie conoce su negocio mejor que usted. ¿Qué le hace diferente? ¿Por qué alguien debería hacer negocios con usted? Todo lo que tiene que hacer es darse cuenta de eso y que la gente sepa. Correr la voz de cualquier forma que pueda. El marketing no es magia.