Cómo mejorar la productividad de las ventas
Hay una gran cantidad de factores que pueden contribuir a la productividad de ventas. Tres de las áreas principales son las habilidades, la gestión del tiempo y la psicología. Ventas es un campo sorprendentemente compleja. Es bien conocido que usted debe desarrollar una piel gruesa para lidiar con el rechazo, pero también hay que poner un montón de tiempo y energía en aprender su negocio. El conocimiento del producto es la clave para que un experto en los ojos de sus clientes. La psicología de ventas es importante entender por qué la gente compra, y descubrir las necesidades del cliente.
Contenido
- Maximizar las habilidades de ventas para aumentar la productividad.
- Video: cómo mejorar la productividad de un equipo de ventas. openinnova
- Video: ¿cómo incrementar la productividad de mis vendedores?
Maximizar las habilidades de ventas para aumentar la productividad.
Mejorar sus habilidades de la gente. Sé amable, agradable y servicial. Se un buen oyente. Pedir a los compañeros de trabajo, amigos o su jefe para evaluar su capacidad de escucha. Estar dispuesto a realizar juegos de roles según sea necesario.
Trabajar en sus habilidades de negociación. Comprometerse a alcanzar un acuerdo con su cliente y cerrar la venta. Sea persistente.
Video: Cómo Mejorar la Productividad de un Equipo de Ventas. Openinnova
Hacer tantos contactos como sea posible para aumentar las probabilidades de descubrir una perspectiva de ventas. Buscar la calidad en lugar de sólo números cuando la prospección. Sacando la guía telefónica y "marcación por dólares" es sin duda un camino a seguir, pero llegar a las perspectivas caliente a través de redes y testimonios es mucho más eficaz.
Trabajar en sus habilidades de gestión del tiempo. Analizar lo que haces con tu día, mantener la portería a tiempo si es necesario. Las distracciones y la dilación puede añadir hasta un día perdido. ¿Qué hacer a primera hora? Arrancar el ordenador y consultar el correo electrónico? Ver las noticias o los deportes en el Internet? A los pocos minutos de esto puede estar bien, pero si no se tiene cuidado, se puede desperdiciar media mañana.
Video: ¿Cómo incrementar la productividad de mis vendedores?
Construir rompe en su día, pero de manera limitada. Tenga especial cuidado de no quedar atrapados en los chismes de oficina. Es una enorme pérdida de tiempo y no es propicio para sus ofertas de cierre goals-- y ganar dinero.
Encontrar un sistema de gestión del tiempo que funcione para usted. Puede ser de papel o electrónico. El planificador de Franklin es un sistema eficaz de papel o hay una variedad de opciones electrónicas. Outlook y otros programas ofrecen recordatorios y alertas para mantener el rumbo.
Abordar los problemas psicológicos que pueden estar frenando. Aprender a lidiar con el rechazo. Mantenerse psicológicamente aptos para la venta en el cuidado de sí mismo en su tiempo libre. Disfrutar de sus aficiones, pasar tiempo con amigos y familiares y tener tiempo para mantenerse en buena forma física. Lea libros que le mantienen motivado.