Descripción del trabajo de ventas de tiempo compartido

Video: Obtenga el SI - El arte de negociar en la vida personal, familiar y profesional

El ejecutivo de ventas de tiempo compartido es responsable de venta y comercialización de tiempo compartido a los clientes potenciales. Dependiendo de la empresa, algunos ejecutivos de ventas son responsables de la llamada fría y los clientes de prospección, y otros trabajan sobre todo con los huéspedes en viajes de demostración y eventos de fin de semana en la propiedad. También puede ser responsable de ayudar al comprador con las solicitudes de crédito, preparándolo para cerrar en su compra.

La educación de nivel de entrada suele ser una diploma de escuela secundaria, pero las organizaciones más prestigiosas dan una ventaja a una persona con un título universitario. Se requiere una buena comunicación y habilidades personales para el éxito. En la mayoría de los estados, se necesita una bienes inmuebles o licencia de tiempo compartido vender acciones en el mercado. Esto puede requerir una clase y la tasa adicional, dependiendo de su estado. Debe tener conocimientos sobre los sistemas de software y equipo que utiliza la empresa, y ser capaz de organizar los cables y hacer un seguimiento a través del proceso de venta. Muchas organizaciones también requieren que complete su programa de entrenamiento interno.

Video: Un mensaje esperanzador

ejecutivos de ventas de tiempo compartido pueden trabajar largas horas, incluyendo noches, fines de semana y días festivos. Usted puede pasar un fin de semana con los clientes potenciales en el complejo que está vendiendo y también puede tener que ver a la gente en su casa u oficina. Al igual que con cualquier posición de ventas, usted debe estar preparado para hablar o reunirse con clientes potenciales cuando y donde ellos están dispuestos a comprar.

El tipo más común de tiempo compartido es una plan de oferta fija, donde es el propietario del derecho de uso de una unidad específica durante una semana específica cada año. la propiedad bienal significa que se llega a utilizar la misma unidad cada dos años. Algunos tienen tiempos compartidos propiedad fraccionada, donde usted tiene el derecho a utilizar la unidad durante un determinado número de semanas al año, a menudo hasta 26 semanas. planes basados ​​en puntos le permiten comprar un número determinado de puntos, y compartir estos puntos para su uso en diferentes estaciones de todo el mundo. El ejecutivo de ventas de tiempo compartido puede manejar solamente un tipo de propiedad o puede necesitar para representar muchos tipos diferentes.

ventas de tiempo compartido es una carrera basada en comisiones, con muchos empleadores ofrecen salarios durante el entrenamiento o un salario base durante todo el trabajo. La paga es comparable a la de un agente de bienes raíces, que, de acuerdo con el Oficina de estadísticas laborales, paga un salario promedio anual de $ 53.140 a partir de 2013. Algunas empresas que contratan ejecutivos de ventas de tiempo compartido citan rangos de salario de $ 55.000 a $ 125,000 por año, pero mucho de esto depende de la capacidad de rendimiento y las ventas del individuo. Muchas compañías ofrecen beneficios para la salud de seguros, tiempo de vacaciones, la formación continua y las vacaciones de descuento.

Video: Instalación de rack puestos de trabajo y organización de cables de red

El gerente de ventas de tiempo compartido es responsable de la gestión de los ejecutivos de ventas individuales, el establecimiento de objetivos y entrenamiento para el desempeño. Además, la mayoría de los gerentes de ventas también gestionan el inventario y los precios. Los gerentes de negocios trabajan a través del proceso de aprobación de la hipoteca, discutir las opciones de pago con el posible comprador y completar todas las ventas y el cierre de papeleo. Muchas organizaciones utilizan también los vendedores por teléfono a posibles prospectos potenciales y establecer citas para una llamada de ventas o una visita de demostración.