Cómo calcular el porcentaje de incremento en ventas

crecimiento de las ventas es un objetivo común para las empresas, por la sencilla razón de que el crecimiento de sus ventas muestra que usted está alcanzando a más clientes y mejorar sus posibilidades de ganar más beneficios. A calcular el porcentaje de incremento en las ventas

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Video: porcentaje de crecimiento en excel

Una manera de el cálculo de crecimiento de las ventas es restar las ventas en el período anterior de las ventas en el período actual, y luego dividir el resultado por ventas en el período anterior. Las empresas afectadas por la estacionalidad menudo quieren saber cómo un trimestre actual se compara con el mismo período del año anterior. Supongamos que una empresa genera 400.000 $ en ventas en un determinado trimestre del año pasado. En el mismo trimestre de este año, sus ingresos ascendió a $ 500.000. Aplicando la fórmula para el crecimiento de las ventas, se resta $ 400,000 de $ 500.000, y obtener $ 100.000. Dividir esta cantidad por la marca original $ de 400.000 ventas. El resultado es 0,25. Para convertir esto en un porcentaje, se multiplica por 100. Por lo tanto, el crecimiento de las ventas en este escenario fue del 25 por ciento año tras año las empresas no afectadas por la estacionalidad también evalúan el crecimiento de trimestre a trimestre para detectar tendencias de los ingresos.

En algunos casos, las empresas experimentan disminución de las ventas de un período al siguiente. Aplicar la misma fórmula básica para calcular el porcentaje de disminución en las ventas. Por ejemplo, suponga que el negocio se redujo de $ 600.000 en ventas durante el período anterior a $ 450.000 en ventas el próximo período. La fórmula es $ 450.000 en ventas del nuevo período, menos $ 600.000 en ventas del período anterior, lo que equivale a negativo- $ 150.000. Divida esta cifra por $ 600.000 a llegar a una disminución del 25% en las ventas.

Obviamente, aumentos porcentuales de ventas son preferibles a las disminuciones. Sin embargo, no todos los aumentos de señal de un buen desempeño. Una empresa joven en busca de un crecimiento robusto podría no ser tan feliz con un incremento de ventas del 3% como una empresa madura en una industria de crecimiento lento.

Video: Cómo calcular un incremento en porcentaje | Método 1 de 2: Calcula el incremento en porcentaje

Las empresas de éxito excavar más hondo para evaluar los resultados en base a las actuaciones de líneas específicas de productos, productos individuales, segmentos de clientes o representantes de ventas, según un artículo publicado en el sitio web Inc.. Usted puede aplicar la fórmula para el crecimiento porcentaje de ventas para analizar los cambios en cada una de estas áreas. Si algunos productos mostraron un crecimiento espectacular, mientras que otros se mantuvieron estables, por ejemplo, usted podría considerar ajustar los productos de bajo rendimiento o cambiar la forma de comercializarlos. Del mismo modo, si los representantes de ventas particulares experimentaron aumentos inferiores a la media, es posible proporcionarles una formación adicional.