¿Cuál es la ecuación para calcular el porcentaje de crecimiento anual-un año a otro en el total neto de ventas?

Las ventas netas son iguales a las ventas brutas menos devoluciones, bonificaciones y descuentos. Los clientes a menudo devolver productos defectuosos, dañados o de otro modo inutilizables para un reembolso completo. A veces se quedan con los productos defectuosos para una asignación o reducción en la factura. Los descuentos son incentivos en efectivo para la solución de facturas de crédito antes de tiempo. Las empresas con un crecimiento de ventas consistente año tras año suelen ser capaces de mantener la cuota de mercado e impulsar el crecimiento de beneficios incrementales.

El crecimiento anual de un año a otro porcentaje de las ventas netas se calcula de la siguiente manera: Encontrar las ventas netas anuales de la época actual menos las ventas netas anuales de la brecha período- anterior que por las ventas netas anuales del período anterior. El resultado se expresa como un porcentaje. ventas anuales son iguales a las ventas en un período multiplicado por 12, y el resultado dividido por el número de meses del período.

Por ejemplo, si un minorista tiene $ 1,2 millones en ventas netas del primer trimestre de este año en comparación con $ 1 millón el año pasado, las ventas netas anuales son $ 4.8 millones de personas [$ 1.2 millones de multiplicar por (12 dividido por 3)] y $ 4 millones [$ 1 millones de multiplicar por (12 dividido por 3)], respectivamente. Por lo tanto, el porcentaje de crecimiento anual de las ventas netas es igual al 20 por ciento [100 multiplicado por ($ 4.8 millones menos $ 4 millones) dividido en $ 4 millones].

Gestión y los inversores externos pueden utilizar la tasa de crecimiento de las ventas para analizar el rendimiento operativo en relación con las tasas históricas o cuando se compara con otras empresas en la misma industria. Por ejemplo, la tasa de crecimiento de las ventas de una pequeña empresa de tecnología no es comparable a la tasa de crecimiento de un restaurante o incluso una gran empresa de tecnología. Del mismo modo, cayendo año a año las ventas podrían estar bien si las otras empresas del sector de la industria también están sufriendo caída de la demanda.

La tasa de crecimiento de las ventas es significativo cuando las empresas son capaces de administrar los costos e impulsar las ventas de dólares adicionales a la línea de fondo. En otras palabras, si una empresa aumenta las ventas, pero gasta más en marketing para lograrlo, a continuación, el resultado neto puede ser realmente menores ganancias. Del mismo modo, si el aumento de las ventas llegado a mayores costos de endeudamiento debido a que la empresa tiene que invertir en las instalaciones de distribución adicionales, puede aumentar la carga de la deuda y el daño a la rentabilidad por períodos sucesivos.

Video: Analisis verticales y horizontales.mp4

Keith Bezant-Niblett, un ex alto ejecutivo de Glendale, Thunderbird School con sede en Arizona of Global Management, sugiere varias maneras de dirigir el crecimiento de las ventas en un artículo publicado en el sitio web de la escuela. Estos incluyen el despliegue de múltiples canales de venta para llegar a más clientes, la contratación de los líderes orientados al cambio que no tienen miedo a desafiar el status quo y la inversión en el servicio al cliente superior. Las empresas que van más allá de entender las necesidades del cliente son capaces de impulsar el crecimiento de las ventas y obtener una ventaja competitiva en el mercado.

Video: Como Calcular Porcentaje con Excel. Calcular por ciento en Excel muy fácil y rápido

el crecimiento anual de ventas por lo general conduce a un aumento de los beneficios brutos, sobre todo si no hay inflación de los salarios o de precios considerable. Si una empresa es capaz de mantener sus gastos generales constante como porcentaje de las ventas netas, a continuación, los beneficios brutos incrementales de aumento de las ventas podría fluir a través de la utilidad de operación y utilidad neta. El ingreso neto más alto generalmente significa mayor flujo neto de caja, lo que significa una mayor liquidez y flexibilidad operativa.