Cómo vender copiadoras
Copiadoras son costosas inversiones para muchas empresas, a pesar de que poco a poco están siendo forzadas en la obsolescencia de los dispositivos multifunción cada vez más capaces. Aún así, copiadoras sirven a un propósito valioso, y los vendedores de fotocopiadoras continúan generando enormes cantidades de negocio. Con un poco de la integridad, la familiaridad con el producto y la capacidad de recuperación, puede convertirse en un exitoso vendedor copiadora.
Contenido
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Educarse en su línea de productos. Una profunda familiaridad con las copiadoras que están vendiendo es probable que sea la herramienta más valiosa. Los clientes podrán hacer una serie de preguntas, y su capacidad para hacer una venta pueden estar directamente relacionado con cómo usted está familiarizado con sus productos. Si es posible, revise las funciones de copiadora con un modelo de trabajo, o de revisar a fondo toda la documentación del producto.
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Determinar sus clientes objetivo. Puede parecer difícil de determinar exactamente lo que los clientes pueden beneficiarse de una copiadora, pero casi todas las empresas pueden utilizar las máquinas de oficina valiosos. Algunos prospectos ideales incluyen las oficinas de abogados, despachos contables, compañías de título, las organizaciones de bienes raíces, y prácticamente cualquier empresa que genera el papeleo.
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Configurar - y mantener - citas de ventas. Póngase en contacto con sus clientes objetivo y pregunte por el gerente o propietario para establecer una cita de ventas. Es probable que se experimenta numerosos rechazos antes de tener éxito, pero asegúrese de tratar a todos y cada contacto como una oportunidad de venta única. No permita que la negatividad de rechazos anteriores que permita transferir y poner en peligro una llamada de ventas. Asegúrese de llegar a tiempo y mantener un comportamiento profesional durante sus citas.
Demostrar la funcionalidad de su copiadora con pasión. Cuando usted está demostrando su línea copiadora a la perspectiva de ventas, exhiben una pasión por su producto igual a su familiaridad con él. Responder a las preguntas de su cliente con la mayor precisión posible. Si no puede responder a una pregunta durante la cita, asegúrese de encontrar la respuesta y seguimiento tan pronto como sea posible. Por encima de todo, hacer preguntas de sondeo para evaluar las necesidades de sus clientes y demostrar cómo sus productos pueden satisfacer esas necesidades.
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Presentar el contrato de venta. Cuando el cliente expresa un interés en sus copiadoras, ofrecer la elaboración de un contrato de venta. Si usted tiene un contrato preimpreso con usted, llene toda la información pertinente y obtener la firma del cliente. Si sus contratos están diseñados a medida para cada cliente, tener el contrato establecido con prontitud y devuelto al cliente. Reenviar el fin copiadora a su departamento de cumplimiento proveedor o compañía para completar la transacción.
Consejos advertencias
- Siempre presentar un comportamiento amistoso a sus clientes. Cualquier negatividad puede afectar negativamente sus ventas efforts.Place necesidades de sus clientes por encima de todo. La entrega de una máquina que no cumpla con las necesidades de sus clientes puede resultar en un producto return.Learn ciclos de compra de sus clientes. La programación de su cita de ventas para coincidir con el ciclo de compra de sus clientes pueden mejorar sus posibilidades de completar una venta exitosa.
- Nunca falsificar su producto, organización o cualquier información a su cliente. Si lo hace, se arriesga a perder la confianza de sus clientes y poniendo en peligro las futuras oportunidades de ventas.