Ideas de Marketing de crédito de la Unión

Las cooperativas de crédito son instituciones financieras pequeñas, de base y comunitarias que ofrecen servicios financieros similares a los ofrecidos por los bancos de consumo. A menudo, las cooperativas de crédito se organizan en torno a una comunidad o negocio en particular y sus miembros consistirán en residentes o empleados. Para los consumidores, cooperativas de crédito tienen una serie de ventajas con respecto a los bancos tradicionales, incluyendo una estructura sin fines de lucro y menores tasas de interés. Estas ventajas se pueden aprovechar para crear una campaña de marketing completa diseñado para aumentar la membresía.

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Una de las principales formas en que las uniones de crédito reclutan miembros es a través del boca a boca. Debido a que las cooperativas de crédito suelen tener pertenencias que tienen algo en común - por ejemplo, todo el mundo vive en el mismo condado o trabaja para la misma empresa - miembros actuales son grandes reclutadores potenciales para nuevos miembros. Para fomentar esto, las cooperativas de crédito pueden ofrecer recompensas a los miembros actuales de cada persona nueva que se refieren a la unión de crédito que luego se registra para una cuenta nueva.

Tal vez las ventajas que disfrutan los miembros de cooperativas de crédito son más evidentes cuando se contrasta con la experiencia disfrutado por personas con cuentas en algunos grandes bancos de consumo. Por ejemplo, muchas cooperativas de crédito deciden adoptar prácticas amigables con el ambiente y que se ofrecen, en promedio, las tasas más bajas en préstamos para la vivienda. Para explicar estas diferencias, una cooperativa de crédito podría lanzar una campaña publicitaria en la que se explica la diferencia entre "nosotros" y "ellos". Tal vez la unión de crédito podría ser personificada con una figura, mientras que las cadenas de bancos nacionales podrían representarse con otra, Mac al estilo de Apple contra los anuncios de PC.

Muchas empresas utilizan diferentes testimonios de clientes para convencer a otros consumidores que ofrecen un producto o un servicio superior. Sin embargo, la diferencia entre los testimonios que pueden ser ofrecidos por los clientes y clientes de las cooperativas de crédito para otras empresas es que, debido a que la pertenencia a una cooperativa de crédito es tan concentrado, hay una buena posibilidad de que la persona que da el testimonio es una cara reconocible. Esto hace que el testimonio más poderoso porque la persona es conocida y de confianza.

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Una de las razones por las que las cooperativas de crédito pueden ofrecer el servicio más favorable a sus miembros - incluyendo tarifas más bajas y tasas de interés - es que no están diseñados para obtener un beneficio. En lugar de los accionistas satisfactorias, las uniones de crédito están destinadas a satisfacer a sus miembros. Al explicar a los miembros potenciales que la unión de crédito no está diseñado para sacar provecho de ellas, las cooperativas de crédito pueden ser capaces de convencer a las personas para cambiar a los bancos con fines de lucro.