Serie de las técnicas de visualización

Para ejecutar con éxito una tienda de comestibles que satisface las necesidades de sus clientes, debe suministrar los productos que desean comprar. Sin embargo, si utiliza técnicas de visualización que aprovechan la psicología del comportamiento del consumo, puede mejorar su facturación y beneficios. Los compradores pueden venir a su tienda con una lista de artículos que necesitas, las pantallas pueden animarles a gastar más en artículos no se dieron cuenta de que querían.

Muchas tiendas utilizan pantallas conocidas tan cerca "simbólica" a sus entradas, el establecimiento de una atmósfera para los clientes a medida que empiezan a hacer compras. Por ejemplo, algunos utilizan pantallas de productos frescos, recién flores cortadas o productos horneados en el punto de entrada. Los olores y los efectos visuales implican frescura y hacer que los clientes se sientan bien. Una vez que tenga clientes en su tienda, es necesario mantenerlos allí el mayor tiempo posible. Otra técnica popular es la de mantener los productos de primera necesidad, como la leche y los huevos, en la parte posterior o lateral de la tienda. Los compradores tendrán entonces que pasar por delante de otras pantallas para llegar a estos elementos, maximizando sus oportunidades para animarles a comprar otros productos.

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La altura a la que se muestre asuntos productos. El primer espacio de venta para la mayoría de las tiendas está a nivel del ojo en un estante - usar esto para artículos populares o de productos que están promoviendo. Algunas tiendas se reservan el espacio justo por debajo de la altura de los ojos de adultos para los productos que atraen a los niños con la esperanza de que van a persuadir a sus padres para comprar. estantes superiores e inferiores por lo general funcionan bien para los productos que los compradores van a buscar. Muchas tiendas en los estantes de valores más altos con marcas de primera calidad y los inferiores con artículos de descuento. También debe planear la colocación de productos dentro de un pasillo. Poner los productos populares en el medio, por lo que los compradores ver otros artículos antes de que lleguen los que vinieron a comprar.

Las pantallas en los extremos de los pasillos, conocido como característica o casquillo extremos, son una buena ubicación para promociones, pantallas de temporada y ofertas especiales. Con el tiempo, los compradores comienzan a mirar a estas zonas a medida que pasan para ver si hay algo que quieren comprar Por lo que es una buena idea para cambiar estas pantallas con regularidad. Utilizar señalización para promover artículos u ofertas en cualquier pasillo para llamar la atención sobre un producto u oferta especial. También puede agrupar elementos relacionados en torno a un ascenso a la venta cruzada. Por ejemplo, si tiene una oferta especial en el helado, crear pantallas de todo lo que venden helado vasos, conos y decoraciones.

compradores regulares aprenderán rápidamente dónde sus artículos preferidos están en su tienda y pueden entrar en los hábitos de compra que les permiten comprar lo que necesitan rápidamente, andar por la nubes pasillos enteros o zonas de exposición en la que saben que no tienen ningún interés. Esto puede reducir la compra por impulso. Puede mezclar las cosas, cambiando lugares de colocación de productos y visualización de vez en cuando por lo que tienen que buscar los artículos. Al hacerlo, también pueden comenzar a notar otros productos de nuevo.

Sus clientes pueden pensar que se hacen las compras cuando están de pie en la fila para pagar, pero usted tiene una última oportunidad para capturar las compras por impulso. Por ejemplo, puede mostrar bastidores de dulces, revistas o artículos que tiene en la promoción de sus colas en las cajas. Si los padres están de compras con los niños, puede ser que comprarlos a los compradores tratamientos podrían comprar revistas si han empezado a leerlos mientras que han estado esperando en la cola.