Cómo vender Seguros de Amigos
Acercarse a amigos y familiares acerca de una propuesta de negocio puede ser delicado. Las personas que están cerca pueden tomar una solicitación mal, poniendo una tensión en su relación. Del mismo modo, el peligro que se enfrenta como un agente es que puede ser tan plagados de culpa por intentar vender una política a sus amigos que usted no puede hacer su mejor trabajo, y presentar una recomendación débil o de disculpa por una solución que su amigo necesita claramente . No tiene por qué ser así.
Servir. Entra en la conversación con la mentalidad de que usted no está haciendo esto para conseguir una venta, sino para ayudar a una familia o un pequeño negocio. Amigos que conocen bien, y tienen un agudo sentido para cuando llegue a "respirar comisión".
Cambiar el tema. No trate de meter con calzador una conversación personal al negocio. Informe a su amigo "Me gustaría poner mi sombrero de agente en un minuto. ¿Te importa?" A continuación, ser un profesional consumado.
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Afirmar su compromiso de confidencialidad. Su amigo puede estar preocupado de que alguna información privada que divulga a que puede filtrarse a otras personas en su círculo. Recuerde a su amigo que la confidencialidad es muy importante para ti, y que nada de lo que se dice en esta mesa dejará esta tabla. Ni siquiera su cónyuge lo sabrá.
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Mantenlo simple. Tome la venta a plazo, en lugar de toda la vida de la venta, si la venta término hace el trabajo en el momento. No presione. Sus amigos vendrán alrededor como clientes una vez que confían en usted como un agente y no sólo como un amigo.
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a pedir a la siguiente pregunta: "¿Tiene usted alguna objeción a que yo sea su agente?" La mayoría de las veces, la respuesta es no. Si la respuesta es sí, usted sabrá de inmediato.
Pregunte por el negocio. Diles a toda máquina, "Necesito un cheque por la prima del primer mes." Que sea a la empresa en la aplicación." Se cierra un amigo con la misma fuerza y con confianza al cerrar la venta con alguien que nunca ha visto antes de la entrevista.
Consejos advertencias
- Recuerde, usted está en el negocio de la protección de las personas y sus familias. Si no lo hace, al menos, ofrecer su experiencia a sus amigos, les está haciendo un flaco favor.
- Pedir referencias. ¿A quién respetan los más, que nunca has conocido? ¿A quién sabe quién es exitoso? Que tiene un negocio, o tiene responsabilidades? ¿Les importaría que la introducción?
- Si eres nuevo, sus amigos lo saben también. Llevar a un agente veterano, y ver cómo funcionan. Sus amigos recibirán un mejor servicio, obtendrá una educación, y es probable que ganar más dinero.