Cómo planear Exposiciones y Demostraciones

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Reserve su espacio en la feria o conferencia que desea participar. Pagar un depósito y firmar un contrato tan pronto como se puede- no espere hasta el último minuto para indicar su interés. A veces tienen espectáculos más vendedores potenciales que espacio, por lo que desea asegurarse de que tienes un lugar.

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Escribir un presupuesto de cuánto puede permitirse el lujo de gastar en su exhibición o demostración. Incluir el precio de su entrada, un soporte, materiales de marketing y el personal. También puede ser necesario incluir los gastos de viaje si esta conferencia es fuera de la ciudad y tiene que quedarse en un hotel de participar. Calcular la cantidad de producto que necesita para vender a un punto de equilibrio en su manifestación.

Establecer objetivos específicos para su participación en la exposición. Estudiar el grupo demográfico que estará presente en el programa que desea asistir. Establecer si los demás participantes serán los nuevos clientes que están tratando de atraer o si va a ser CEMENTACIÓN su reputación con los clientes que ya tiene. Es posible que se reunirá con los clientes actuales en persona por primera vez. Asegúrese de que usted reconoce sus nombres de inmediato y hacerles saber que usted es agradecido para su negocio.

Contratar a un diseñador gráfico para crear una medida de espacios de exposición y materiales de marketing para usted. Una pantalla profesional personalizado hará que usted se destaca de sus competidores y hacer que su negocio establecido y exitoso. Haga que su diseñador de crear algo que muestra el nombre de su empresa con claridad. Esto inspirará confianza a los nuevos y viejos clientes. Asegúrese de que sus materiales de marketing, incluyendo folletos, formularios de pedido y descripciones de los productos, tienen excelentes imágenes de su producto, la descripción de lo que hace su producto e información de contacto. Aumentar el negocio mediante la impresión de ofertas especiales o cupones para los clientes que usted reparte sólo durante la exposición.

Contratar personal para ayudar a usted hombre de su stand en la exposición. No se puede dejar sin vigilancia la cabina. Si bien es probable que desee pasar el mayor tiempo posible vender su propio producto, también tendrá que programar descansos por sí mismo. Es posible que tenga ayudantes si su stand es muy popular y muchos clientes quieren hablar con los asociados de ventas a la vez. En algún momento, también querrá caminar alrededor de toda la exposición presentarse a otros proveedores, dimensionar la competencia y hacer nuevos contactos de negocios. Es necesario personal para sustituir a usted mientras usted está ausente.

Escribir un argumento de venta para su producto y elaborar un guión para su demostración. No hay que esperar a que aparezcan en la exposición y permanecer allí mientras que su producto se vende solo. Usted es un vendedor y que necesita para poner en un espectáculo impresionante para sus clientes. Una vez que esté satisfecho con las secuencias de comandos, que su personal de practicar una y otra vez hasta que puedan ofrecer argumentos de venta y realizar demostraciones sin esfuerzo. Usted no quiere a ponerse nervioso y tienen que consultar sus notas al explicar su propio producto.

Presentarse en el evento tan pronto como sea posible para configurar el soporte. Usted quiere que su stand para estar listo para los clientes de la segunda exposición abre sus puertas. Asegúrese de que tiene todo lo necesario y traer más material de marketing de lo que cree que necesitará.