¿Cuáles son los elementos de la Alianza?

Empresas y organizaciones a desarrollar asociaciones y alianzas estratégicas para que puedan mejorar conjuntamente su negocio o el rendimiento del marketing. Los elementos de una asociación de éxito incluyen beneficios para todos los miembros de la asociación, los altos niveles de colaboración, integración de procesos empresariales compartidos y la transparencia y la confianza mutua.

Según la consultora de educación, EDUCAUSE, asociaciones reúnen el talento de una serie de organizaciones para lograr los objetivos que las empresas individuales no podrían alcanzar de manera rentable. Las organizaciones a desarrollar asociaciones para que puedan acceder a las habilidades, tecnologías u otros recursos esenciales que no tienen internamente. Las asociaciones también pueden dar a las organizaciones el acceso a productos o mercados que son importantes para su desarrollo estratégico.

Asociación debe proporcionar a los miembros con el beneficio mutuo. A modo de ejemplo, uno de los socios se beneficia de tener acceso a un recurso de importancia estratégica. El socio que proporciona los beneficios de los recursos del aumento de los ingresos de ese recurso. En otro escenario de asociación, los miembros podrían reunir diferentes habilidades o recursos para ofrecer a los clientes una solución amplia e integrada que podría incluir una serie de productos y servicios relacionados. Todos ellos se beneficien del acceso a nuevas oportunidades de mercado y el aumento de los ingresos asociados.

La colaboración es un elemento importante de la asociación. Las organizaciones a establecer equipos conjuntos para trabajar en proyectos de desarrollo de negocios y establecer herramientas de colaboración, tales como sitios web de videoconferencia o de proyecto, por lo que los equipos pueden trabajar juntos de manera efectiva. Los miembros del equipo pueden abordar proyectos conjuntos para mejorar los productos y servicios o reducir los costos.

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A medida que se desarrolla la asociación, los miembros pueden decidir integrar determinados procesos de negocio para que puedan trabajar juntos de manera efectiva. Según el Diario Internacional de la distribución física & Gestión de la logística, los avances en Internet y la comunicación electrónica que sea más fácil para que los socios comparten información de una manera que puede hacer la sociedad más sensible a las necesidades del cliente. La información compartida puede incluir las ventas, el mercado y los datos de producción que permite a los socios a alinear sus programas de producción individuales y mejorar la eficiencia de la producción.

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La confianza y la transparencia son elementos fundamentales de asociación. Las organizaciones que protegen la información comercial deben entender la importancia de compartir información y trabajar juntos para que puedan alcanzar eficiencias.

Asociación puede tomar un número de formas de organización, de los acuerdos de colaboración simples a acuerdos más formales de un mismo contrato. Las empresas mixtas son una forma de asociación en la que los socios comparten los riesgos y costos de proyectos tales como el desarrollo de nuevos productos o la entrada en nuevos mercados.