Cómo vender al por mayor a minoristas
Los minoristas están constantemente en la búsqueda de nuevos productos para vender en sus tiendas. Si tiene a mano o provocadas por acción de la fábrica, que considerar la venta al por mayor. Esto no sólo le permiten llegar a una gran base de clientes, puede hacerlo sin tener que vender artículos individuales. Como vendedor al por mayor, también puede ser un proveedor atractivo para los minoristas, que serán capaces de comprar artículos a un precio menor que si compran artículos individuales.
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Dirigirse a los minoristas correspondientes. Visita tiendas potenciales que podrían estar interesados en sus acciones y hacer algunas investigaciones. Tenga en cuenta cosas como el tipo de las tiendas del cliente, la forma en que los precios de sus productos y la variedad de productos que ya tienen. Además, trate de identificar lo que necesita la tienda está tratando de cumplir y, a su vez, cómo puede ayudarles a alcanzar esa meta.
Decidir qué precio va a poner en su común al por mayor. En el cálculo de los precios, recuerde que los minoristas quieren hacer un buen margen de beneficio en sus productos por lo que se refiere de nuevo a la investigación que realizó sobre sus propios precios. Mientras que usted tendrá que hacer beneficios suficientes para hacer la venta de mérito, sino que también quieren saber que están recibiendo un trato justo.
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Video: Menudeo y Mayoreo
Teléfono del comprador del minorista y hacer una cita para verlos. Una vez que haya investigado la tienda y tener la confianza de que puede presentar sus acciones de la empresa, llame al departamento de compras para hacer una cita con ellos. Asegúrese de que tiene una forma telefónica profesional y recuerda que los compradores son personas-ocupados si no le ofrecen una cita para un rato, no es nada personal.
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Tomar una muestra que presenta una visión general de su gama de productos a la cita. Tiene otras muestras listo, en caso de que el comprador le pide ver más. Las tarjetas de visita son un accesorio imprescindible para la reunión. Incluso si el comprador decide no comprar sus acciones, podrían convertirse en un contacto útil futuro.
Compilar un contrato. No intercambiar bienes o dinero sin uno de lo contrario podría tener problemas si el comprador se retira o si empiezan a hacer más demandas de usted. El contrato debe indicar claramente el acuerdo que ha hecho con el comprador, incluyendo el precio, el volumen de entrega y horario de entrega. También debe establecer el calendario de pagos.
Mantener un contacto regular con el minorista una vez que han tomado en sus acciones y siempre asegurarse de que la entrega a tiempo. El fomento de una buena relación profesional es importante y hará que el minorista más probabilidades de seguir usando el producto en el futuro. La promoción de la minorista también puede ser útil como se va a vender más acciones y el minorista es probable que ser impresionado por su entusiasmo.
Pedir información con regularidad. Esto demuestra un enfoque proactivo y puede ayudar a mejorar su relación de trabajo con el minorista. Recepción de información periódica le permitirá ajustar sus acciones de acuerdo a los minoristas y las necesidades de los clientes. También puede encontrar más información acerca de sus técnicas de marketing y si hay algo que puede hacer para ayudar a mejorar sus ventas.