Cómo hacer publicidad de un negocio al por mayor

Un negocio mayorista tiene un tipo diferente de cliente objetivo, con diferentes necesidades, en comparación con los usuarios finales (clientes al por menor). Debido a que los mayoristas se ocupan casi exclusivamente en las transacciones de empresa a empresa, el foco de publicidad tiene que golpear donde más importa a los minoristas en la cartera. Una vez que el propietario de la empresa mayorista sabe quién quiere como cliente, entonces es una cuestión de encontrar maneras de obtener el mensaje delante de los clientes potenciales y artesanía para que el minorista no puede resistirse a establecer una relación con el mayorista.

Determinar su cliente objetivo. Esto comienza con sus propios productos. Por ejemplo, si usted está vendiendo al por mayor camisetas es posible que desee dirigirse a las impresoras en línea de camisetas, tiendas de impresión de pantalla, y las pequeñas tiendas que venden baratas camisetas blancas.

Considerar las necesidades más importantes del cliente. Es el minorista probabilidades de estar buscando productos de mejor calidad o simplemente un mejor precio? ¿Es posible que el minorista no está satisfecho con los términos actuales (como la política de retorno y proceso de facturación) de sus mayoristas actuales?

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Desarrollar un plan de publicidad para llegar a ese cliente objetivo. Esto podría incluir anuncios en revistas de la industria establecidos y folletos, correo directo, publicidad en línea dirigidos a los sitios que son visitados frecuentemente por los clientes de negocios al por menor y la contratación de vendedores para hacer llamadas en frío. Le tocaría a comprar o alquilar la información sobre los minoristas que compran su tipo de producto. Algunos mayoristas incluso colocar anuncios de negocio a negocio en vallas publicitarias en los distritos comerciales populares. Muchos mayoristas a gran escala producen folletos o catálogos mensuales detallando su oferta de productos más nuevos y enviarlos a todos los minoristas en su lista.

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En su publicidad, ofrecer condiciones de pago extendido a los buenos clientes que están preocupados por los plazos de pago. También ofrecen incentivos y descuentos especiales cuando las cuentas se pagan a tiempo. Sea claro acerca de su tasa de descuento al por mayor. Para los clientes que se preocupan por la calidad, la oferta de enviar una muestra de productos sin costo ni obligación en sus anuncios. Por último, si un minorista quiere envíos más rápidos, expresar claramente sus métodos de entrega y los plazos en los anuncios.