Cómo calcular el exceso de demanda

Las empresas con capacidades fijas deben gestionar el exceso de demanda. Un negocio de capacidad fija es aquella que sólo se puede vender tantas unidades en un día determinado y no se puede hacer más. Por ejemplo, un hotel tiene un número fijo de camas y no puede vender más habitaciones de lo que tienen. Del mismo modo, una línea aérea tiene un número limitado de asientos y no puede acomodar más de ese número para un vuelo determinado. Estas industrias hacer uso de tácticas de gestión de ingresos para gestionar el exceso de demanda, pero primero tienen que calcular lo que la demanda es.

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Total de reservas actuales. las empresas de capacidad fija normalmente operan mediante la adopción de reservas, en particular cuando se encuentran en situaciones de exceso de demanda. Los gerentes pronosticar exceso de demanda para determinar si necesitan para elevar los precios de las reservas restantes o gestionar el exceso de demanda de alguna otra manera.

Revisar los datos históricos para determinar las reservas entrantes esperados. negocios fijo capacidad que han estado en funcionamiento durante varios años mantienen los datos históricos para ayudar con su predicción. Revisar las ventas realizadas durante los últimos cinco años en la fecha para la que está pronosticando. Observar las tendencias y determinar el número de reservas que razonablemente podría esperar teniendo en cuenta los datos históricos.

La investigación de los factores ambientales que podrían afectar a las próximas reservas. Si, por ejemplo, hay una exposición de grandes mujeres en la ciudad por primera vez este año, un gerente de spa podría determinar que se puede esperar razonablemente que un mayor número de reservas para los tratamientos de spa. Hacer una estimación de la cantidad de esos factores afectarán sus reservas y, o bien añadir o restar a la estimación realizada en el paso 2.

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Total de reservas actuales y esperados y capacidad de restar. Por ejemplo, si una sala de conciertos ha vendido 500 reservas, tiene una historia que dice que va a vender un adicional de 300 en la semana antes de un concierto y que tienen capacidad para 700 personas, entonces el exceso de demanda es 100.

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Divide excedente por la capacidad total para determinar el porcentaje de exceso de demanda. En el ejemplo en el paso 4, el porcentaje de exceso de demanda sería 100 dividido por 700, o 14 por ciento.

Suman en total el número de unidades vendidas durante un período de tiempo determinado. Un gerente puede necesitar para calcular el exceso de demanda de una fecha específica o para un rango de fechas como una semana o un mes.

Examinar los registros históricos para determinar cuántas personas fueron rechazados o denegado una unidad. El departamento de reservas normalmente registra el número de solicitudes de reserva y el número de consultas tuvieron que ser rechazados debido a que la operación estaba en capacidad.

Se divide el número de personas que se alejó por el número de unidades vendidas para el porcentaje de exceso de demanda.