Acuerdos de Asociación Canal

Un enfoque exitoso para la expansión de las ventas utilizadas por los fabricantes es inscribirse los socios de canal. Los socios del mercado los productos y servicios del productor, a menudo a través de un acuerdo de marca compartida. Si su empresa tiene planes de establecer una asociación de canal, asegúrese de crear un acuerdo efectivo que maximice su retorno y reduce la probabilidad de problemas con sus socios.

El acuerdo debe especificar la fecha de una empresa está autorizada a ser un socio de canal, indican que el acuerdo es no exclusiva y, si es limitada geográficamente, en qué áreas del socio de canal puede comercializar productos y servicios de la compañía. El término de la cita también debe ser indicado. Por ejemplo, un periodo de un año se especifica con el término que se renueva cada año.

El método y el calendario de pagos al socio de canal deben estar señalados. Temas deben ser abordados, tales como devoluciones de los clientes. ¿Cómo se vuelve deducidos de los pagos a la pareja? Si el socio de canal y la empresa de terminar su relación, sobre qué bases se harán los pagos finales?

Para asegurar que el socio de canal hace esfuerzos razonables para comercializar productos y servicios de la compañía, la empresa debe exigir al socio para proporcionar previsiones de ventas y planes de apoyo a las actividades de promoción previstas.

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Para proteger a la empresa que se dedique al socio de canal, el acuerdo debe indicar que el socio de canal no revelará información confidencial de empresa, tales como los procedimientos patentados, listas de clientes u otro material marcado confidencial a terceros. Las condiciones de confidencialidad deben cubrir el período durante el cual el socio de canal tiene un acuerdo con la empresa y después de ese período si el acuerdo de asociación de canal termina.

El acuerdo debe especificar en qué estado o país si un acuerdo internacional, los términos se rigen. En la mayoría de los casos, la configuración regional que rige es el lugar sede central de la empresa en busca de un acuerdo de socios de canal.

Las condiciones en las que o bien la pareja o la empresa pueden poner fin a la relación también tiene que tenerse en cuenta. Por ejemplo, "Cualquiera de las partes puede poner fin a la relación con los 60 días previo aviso."

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El acuerdo debe indicar que la relación entre el socio de canal y la empresa no es la de empleado y el empleador. La empresa no es responsable de proporcionar beneficios a los empleados ni el pago de impuestos en nombre del socio de canal.