Cómo convertirse en un representante de ventas DME
Equipo médico duradero, también conocido como DME, incluye una amplia gama de equipos y suministros para ayudar a pacientes con diversas condiciones que necesitan ayuda terapéutica y ayudan con la movilidad y monitoreo, entre otras necesidades. Pacientes, médicos, hospitales y otros tipos de industria de la salud comprar o arrendar equipo médico duradero. Los médicos escriben las órdenes de DME, y la mayoría de los planes de salud cubren algunos o todos los costos asociados con DME. representantes de ventas DME suelen trabajar con los médicos y las instalaciones para establecer bases de clientes, que se refiera y recomendar sus equipos a los pacientes e impulsar las ventas de los productos que representan.
Adquirir experiencia es una capacidad de venta, tales como un puesto de ventas de nivel de entrada en un establecimiento de venta al por menor. Usted aprenderá los conceptos básicos de tratar con los clientes, up-selling y fijación de precios, que son útiles en cualquier trabajo de ventas. Puede que le resulte difícil entrar en las ventas DME sin ninguna experiencia en ventas o atención de la salud antes.
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Obtener su título de licenciatura en los negocios o la gestión sanitaria. Es probable que desee una mezcla de ambas zonas si se planea una carrera en DME o cualquier venta de equipos médicos. Esta educación será la base para entender las ventas, los números y la industria del cuidado de la salud. Muchas de las principales organizaciones de ventas médicas requerir que los empleados tienen grados de cuatro años.
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Obtener la certificación como representante de ventas médicas registrado. A obtener una credencial RMSR a través de la Asociación Nacional de Médicos representantes de ventas. El programa RMSR ofrece formación para aquellos que buscan convertirse en un representante de ventas médicas. El programa contiene la educación en la industria, conocimiento del producto y técnicas de ventas médicas. Se puede completar el programa en 55 a 75 horas, después de lo cual usted tomará un examen en línea para ganar esta credencial.
Obtener un trabajo de nivel de entrada en una organización que vende equipos médicos duraderos. Puede encontrar aperturas para este tipo de puestos de trabajo que figuran en las páginas web empresas de equipos médicos o con la ayuda de un reclutador independiente que se especializa en los puestos de venta. El NAMSR ofrece un centro de empleo para vincular a los miembros NAMSR y los empleadores visitadores médicos.
Dar de alta un experimentado profesional de ventas DME como un mentor que le puede mostrar las cuerdas. Ir de llamada de ventas con su mentor y deja que te enseña acerca de la prospección de nuevos clientes, llamadas en frío, mantener relaciones con los médicos y las instalaciones, el uso de materiales de comunicación, la entrega de presentaciones de ventas y cierre de ventas. Se le puede enseñar lo que hace brillar los equipos de su empresa por encima de equipos de otras compañías.