Cómo convertirse en un representante de ventas médico
Según la Oficina de Estadísticas Laborales EE.UU., se espera que las ventas de suministros médicos creciendo de manera constante durante todo el año 2014, a una tasa más alta que todas las otras industrias combinadas. Por esta razón, muchos profesionales de ventas a su vez a la industria de productos médicos y de alimentación para convertirse en un representante de ventas médicas. Averiguar si tú también puedes aprender a convertirse en un representante de ventas médicas.
Contenido
Cosas que necesitará
- título universitario o experiencia previa en ventas
- certificación Cp.m.R, en su caso
Invertir en su educación para convertirse en un representante de ventas médico, si usted no tiene ya un título universitario. Debido a un aumento del volumen de las ventas médicas realizándose en los últimos años, y la dura competencia en la industria, más fabricantes y empresas de suministro de requerir que un representante de ventas médicas tienen un problema de salud, medicina, ciencia o título universitario relacionado con el negocio.
Video: Cómo vender un producto a un cliente / Jürgen Klarić
Hacer hincapié en su conocimiento técnico y experiencia en ventas, si actualmente no posee un título universitario o si no puede inscribirse en la formación continua en la actualidad. Muchas compañías de suministros médicos, todavía permite a convertirse en un representante de ventas médico si tiene los antecedentes correspondientes, habilidades y experiencia.
Demostrar que tiene una actitud profesional, el entusiasmo por el desarrollo de nuevos negocios (esto es clave) y una excelente comunicación y habilidades interpersonales. Su primera oportunidad de hacerlo será a partir de su curriculum vitae y carta de presentación, seguida de una entrevista inicial (generalmente por teléfono) y, finalmente, una reunión personal.
Esperar que la empresa que le contrata para convertirse en un representante de ventas médico probablemente tendrá que participan en un amplio programa de formación sobre sus líneas de productos, así como la actual y proyectado de investigación y desarrollo. Para algunos de los nuevos representantes de ventas, este período de entrenamiento podría durar hasta 2 años y ha indicado un representante de ventas de tutoría por el campo durante varios meses más.
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Obtener su certificación Cp.m.R (Certificado Profesional de Fabricantes Representante), si desea aumentar su credibilidad como un representante de ventas médico (y, posiblemente, su capacidad de ganancia). Una designación Cp.m.R indica que se ha avanzado en la formación de modelos prácticos y de negocios sobre las prácticas estándar de la industria médica. Generalmente se trata de tres sesiones de entrenamiento y la finalización con éxito de 3 exámenes correspondientes proporcionada por la Fundación de Investigación para la Educación Representante de Constructores (ver Recursos más adelante).
Consejos advertencias
- Un representante de ventas médicas a menudo goza de comisiones y bonos, además de un salario base regular, así como los beneficios médicos completos. Además, los representantes de ventas médicos trabajan de forma independiente y con frecuencia pueden organizar sus propias horas de trabajo programadas.
- Algunos recorrido extenso puede requerir de un representante de ventas médicas, incluyendo viajes largos que llegan a través de un gran territorio en el estado o incluso varios estados. Debido a este viaje, los representantes de ventas médicos suelen trabajar más de 40 horas por semana.