Cualidades de un representante médico

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Los visitadores médicos deben tener personalidades fuertes y salientes. Deben disfrutar de conocer gente nueva y se refieren a una amplia gama de tipos de personalidad. Los visitadores médicos deben desarrollar fuertes relaciones profesionales con los médicos y otros profesionales de la salud para mantener su base de clientes sólida. Muchos médicos y trabajadores de la salud se niegan a reunirse con personas de las ventas, por lo que los visitadores médicos deben ser agradable y persuasiva cuando se trata de clientes potenciales. Incluso los médicos que están dispuestos a tener reuniones por lo general sólo permiten a los visitadores médicos unos minutos para hacer su argumento de venta, por lo que deben utilizar su personalidad para hacer la mayor parte del tiempo que reciben.

Debido a que los visitadores médicos deben hacer muchas llamadas de ventas en frío a los consultorios médicos y otros centros de salud, deben poseer una gran cantidad de confianza en sí mismo. Deben creer que pueden convencer a los clientes potenciales de la calidad de sus productos y demostrar confianza en los productos que venden. Los visitadores médicos también deben tener suficiente confianza en sí mismo para hacer frente a lo inevitable rechazo que viene con las llamadas de ventas fallidas.

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Los visitadores médicos pasan la mayor parte de su tiempo en la carretera, hacer llamadas de ventas. Como resultado, a menudo pasan mucho tiempo lejos de la familia y amigos, por lo que debe ser capaz de hacer frente a estar lejos de sus seres queridos. Además, los visitadores médicos suelen trabajar solos y no son supervisados, mientras que en la carretera. Ellos deben ser capaces de trabajar bien de manera independiente y motivar a sí mismos cuando se trata de encontrar nuevos clientes y realizar ventas efectivas.

Debido a que los productos que venden son médicos y farmacéuticos, los visitadores médicos deben tener un interés y experiencia en la ciencia. La mayoría de los visitadores médicos tienen un título de licenciatura en un campo relacionado con la ciencia como la biología o la química. Ellos deben entender cómo funcionan los productos de su empresa y ser capaz de explicar la ciencia detrás de ellos para los médicos y otros profesionales de la salud. Los visitadores médicos deben comprender también de estudios científicos y evaluar sus conclusiones para determinar cómo la información podría estar relacionado con productos de su empresa. Deben ser conscientes de novedades en el campo de la medicina y cómo podrían afectar a las necesidades de sus clientes.