Los planes de comercialización para las ventas de condominios

La comercialización de los condominios es diferente de la comercialización de otros tipos de hogares. El plan de marketing normalmente cubre un gran número de propiedades en un condominio de desarrollo, no sólo una sola casa. Esa diferencia reduce los costos de comercialización para los desarrolladores y promotores, sino que significa que el plan de marketing está diseñado para promover el desarrollo, así como las unidades individuales.

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objetivos de marketing condominio operan a dos niveles: la comercialización de un desarrollo y comercialización de unidades individuales dentro de un desarrollo. Un objetivo clave para un desarrollo está posicionando como destino condominio superior en el área para que los compradores potenciales se ven allí en primer lugar para obtener información. Objetivos para la comercialización de las unidades individuales son específicos: Vender cuatro unidades dentro de los tres meses o alcanzar el precio objetivo por unidad.

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La estrategia de marketing se adapta a la audiencia objetivo. Los desarrolladores pueden construir condominios para atraer a los jóvenes profesionales que no tienen hijos, jubilados, o solteros que buscan condominios que ofrecen un estilo de vida atractivo. Las diferentes características de los apartamentos apelan a diferentes audiencias. La proximidad del mar puede ser importante para los jubilados o familias jóvenes. Los jóvenes profesionales pueden buscar transporte para trasladarse cercano fácil de trabajar. Singles valoran gimnasios e instalaciones de ocio en el sitio.

Un plan de marketing condominio tiene en cuenta las condiciones del mercado y la actividad competitiva de la zona. Durante una recesión económica, el mercado se mueve lentamente, por lo que los precios y la inversión de marketing reflejan las condiciones. En un lugar donde los nuevos y existentes desarrollos compiten por los compradores, el plan de marketing se centra en las características de este apartamento que lo diferencian de los competidores. Un condominio de la orilla del agua puede tener grandes vistas del puerto o una playa privada. Un desarrollo urbano podría estar cerca de un centro comercial o en el metro estación popular.

La investigación realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios indica que los compradores hacen un amplio uso de herramientas en línea en la búsqueda de una propiedad. La investigación señala que los compradores utilizan los motores de búsqueda y visitar sitios web en las primeras etapas de una búsqueda. Más tarde, ver mapas para investigar ubicaciones. Hacia el final de la búsqueda, utilizan aplicaciones móviles y medios sociales. planes de marketing eficaces incluyen elementos en línea para llegar a los compradores.

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En un mercado competitivo, la información de alta calidad y presentación ofrecen a los compradores una impresión positiva de un condominio. Bloomberg Businessweek describió cómo un desarrollador condominio creado un "centro de descubrimiento" que contó con modelos de desarrollo y los alrededores del vecindario así como habitaciones de escala completa con accesorios. Folletos y videos que dan visitas virtuales de un condominio influyen en los compradores potenciales antes de una visita. La información sobre restaurantes locales, cines y centros vecinales también tienen una influencia positiva.

El plan de marketing debe incluir una estrategia de comunicación para construir y mantener relaciones con los compradores potenciales. Coloque los detalles de la propiedad en los listados independientes o en los listados gestionados por los agentes inmobiliarios especializados en la venta de condominios. compradores de correo electrónico que expresan un interés en condominios en la zona o que se registren en su sitio web. Mantenerlos al día con los detalles de propiedades disponibles, ofertas especiales o los avances en nuevos desarrollos utilizando el correo electrónico, alertas de texto o las redes sociales.