Ventajas y desventajas de los descuentos y subsidios en efectivo

Las empresas que desean fomentar el pronto pago pueden ofrecer un descuento en efectivo a los compradores. Un descuento en efectivo, también conocido como un descuento de ventas o un descuento de pronto pago, se aplica si el cliente paga el saldo dentro de un período asignado. Los descuentos en efectivo pueden mejorar el flujo de efectivo del negocio y reducir la morosidad, pero innecesariamente podrían cortar en el margen de beneficio del vendedor.

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En un mundo ideal, los clientes que compran a crédito serían pagados antes o en la fecha de vencimiento de su factura. Por desgracia, muchas empresas pasan una gran cantidad de tiempo y recursos regateo clientes y rastrear los pagos. Ofreciendo un descuento en efectivo ofrece a los clientes un incentivo para pagar de inmediato, lo que significa menos tiempo y dinero se gasta en el proceso de cobro. los pagos del sistema también significan un acceso más rápido a la valiosa flujo de caja, lo que hace que sea más fácil para la empresa para pagar sus propias facturas.

Que ofrecen descuentos en efectivo pueden permitir a una empresa para retener más ingresos y beneficios. Las empresas inteligentes veterinario a cabo antes de que los clientes se extienden grandes líneas de crédito. Sin embargo, siempre hay una posibilidad de que un comprador declarará la quiebra o simplemente saltar la ciudad. Las empresas a menudo no tienen más remedio que cancelar la deuda mala. Un descuento en efectivo puede significar que la empresa sólo recibe 99 o 98 por ciento del valor nominal del precio de venta, pero puede significar más dinero para el negocio global.

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Una política de descuento manta puede estar ofreciendo a los clientes un descuento responsables innecesaria. Si una empresa tiene clientes que ya pagan a tiempo y en el precio completo, un descuento de ventas puede erosionar el margen de beneficio por ninguna buena razón. Un descuento en efectivo puede significar un cliente paga una o dos semanas antes de lo normal, pero esto no puede añadir mucho beneficio para el negocio si ya dispone de una reserva de efectivo adecuada.

Debido a que es difícil saber cuántos clientes se aprovechará de un descuento de ventas, los principios de contabilidad generalmente aceptados requieren que las empresas con descuentos en efectivo para crear una asignación para los descuentos en efectivo. Esta cuenta de contra-ingreso se actualiza periódicamente y reduce el valor de las ventas netas. Si una empresa está tratando de mantener el valor de las ventas altas en la cuenta de resultados, una cuenta de provisión puede desinflar artificialmente. La cuenta de provisión también requiere tiempo y recursos para los empleados de contabilidad para mantener y pueden hacer transacciones básicas cobrar más propenso a errores.