Cómo hacer una oferta en servicios de mensajería para Bancos

Los bancos utilizan servicios de mensajería todos los días para recoger y entregar los documentos sensibles, tales como títulos de propiedad o certificados de acciones. Muchos bancos también ofrecen ahora diversos tipos de servicios de mensajería para los clientes al por menor, tales como las empresas que desean depósitos diarios recogidos para su conveniencia. Debido a que el servicio de mensajería está tan extendida, hay multitud de oportunidades para convertirse en un proveedor. La clave del éxito es por lo general una oferta competitiva de ganar.

Cosas que necesitará

• Unión y el seguro
• referencias

Comprender lo que el banco quiere comprar. Diferentes bancos ofrecen diferentes tipos de servicios de mensajería. Por ejemplo, Capital Bank of New Jersey ofrece un servicio de mensajería especializada para las empresas locales: todos los días no moneda (cheque) pastillas de depósito de negocios. Centaur Associates, un proveedor nacional de servicios de mensajería bancarias, promociona su soporte de servicio completo, desde la dotación de personal de logística y mantenimiento de registros.

La investigación de un servicio de mensajería actual del banco. Analizar la oportunidad específica sobre la que se va a construir su oferta. Establecer cómo va a competir por el negocio. Por ejemplo, se puede ofrecer un precio más bajo, o puede ofrecer un servicio superior, o la cobertura geográfica más amplia. Haga su tarea para determinar lo que el banco realmente quiere comprar, y luego lo venden a ellos.

Conocer los números. Para tener éxito, lo que necesita saber lo que está haciendo una oferta en contra. Si conoces a alguien en el banco, o conoce a alguien que conoce a alguien en el banco, obtener información privilegiada sobre la cantidad que actualmente paga el banco y lo que obtienen por el dinero. Determinar lo que el banco está contento con e infeliz con aproximadamente el proveedor actual. Esas métricas le permitirá diseñar una oferta realmente competitiva. Si está seguro de que su oferta es inferior a lo que el banco está pagando ahora, destacar su capacidad para ahorrar dinero, al tiempo que ofrece un servicio superior.

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Entregar una propuesta de oferta por escrito. Identificar la toma de decisiones en el banco y dirigirse a esa persona como su nuevo cliente potencial. Sobre la base de su investigación, preparar una oferta detallada que aborda las necesidades exactas del banco y explica toda costa. Ponga todo en el contexto de beneficios al banco si se deciden a hacer negocios con usted. Por ejemplo, se puede promocionar un mejor precio, un servicio más rápido o una imagen superior. Póngase en contacto con la toma de decisiones y expresar su interés en presentar una oferta.

Consigue una garantía y seguro. El transporte de documentos bancarios sensibles es una empresa seria. Por lo tanto, hacen cumplir los más altos estándares de diligencia debida. Para establecer la credibilidad inmediata y comodidad, estar unidos y totalmente asegurados. Para conseguir la máxima visibilidad, unirse a la Better Business Bureau y la Cámara de Comercio.

Provee referencias. referencias sólidas son importantes para muchos aspectos del negocio de un banco. Si tiene clientes que también son importantes clientes del banco, explotar esas relaciones. Pedir cartas de referencia y recomendaciones formales.