Cómo obtener los productos en las tiendas al por menor
¿Tiene una gran nueva línea de productos, pero donrsquo-t saber cómo conseguirlo en los estantes retailersrsquo-? Es necesario obtener la aprobación de la storersquo-s comprador. Suena simple, pero convencer a un comprador al por menor a tener una oportunidad en un producto isnrsquo-t fácil. compradores de tiendas minoristas reciben numerosos lanzamientos de productos al día. Persistencia y ventas habilidades son necesarias para obtener su producto en una tienda al por menor.
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Crear una lista de tiendas potenciales a lanzar. Busque las tiendas que venden artículos dentro de su categoría de producto y el estilo. Por ejemplo, un producto de álbum de recortes puede lanzó al libro de recuerdos tiendas, tiendas de arte y cadenas nacionales con una sección de álbum de recortes.
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Póngase en contacto con la tienda y pregunte por el nombre buyerrsquo-s. Pregunte por el nombre ownerrsquo-s cuando se llama a tiendas independientes. tiendas de cadena nacional por lo general tienen los compradores regionales. Llamar o enviar por correo electrónico la oficina corporativa para obtener el nombre buyerrsquo-s para su ubicación. Solicitar la dirección de correo electrónico buyerrsquo-s, número de teléfono directo y dirección postal. El nombre buyerrsquo-s es suficiente si la empresa rechaza su solicitud de información de contacto.
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Enviar por correo al comprador información de sus productos. Enviar un kit de marketing e incluyen una muestra siempre que sea posible. Siempre incluya una hoja de rotación, o una lista de productos que ofrece un presupuesto. Si ha recibido una publicidad en un periódico o revista local, adjuntar copias del artículo. Incluir una carta de presentación que detalla cómo su producto beneficiará a los clientes storersquo-s. Indicar que va a ponerse en contacto con el comprador a través de teléfono o correo electrónico para el seguimiento y responder a cualquier pregunta. Dar un marco de tiempo para su seguimiento, como una a dos semanas.
Seguimiento con el comprador para establecer una cita en persona. Llame para confirmar que se ha recibido su kit de productos y pedirle su opinión. Pida una reunión si la oficina buyerrsquo-s es local. La construcción de relaciones con el comprador es esencial para una exitosa relación con un cliente minorista.
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Prepare una lista de propuestas de valor y los beneficios si el comprador no está convencido de sus méritos productrsquo-s. Por ejemplo, ofrecer una reducción temporal del precio o renunciar al requisito mínimo orden si el comprador está preocupado por tener que invertir mucho dinero en un nuevo producto. También puede ofrecer un período de consignación inicial para los pequeños comerciantes establecidos. Un contrato de consignación coloca su producto en la tienda y la tienda que paga un porcentaje de los artículos vendidos. Esto es atractivo para los minoristas, ya que elimina el riesgo si su artículo no se vende.
Consejos advertencias
- Contratar a un representante de ventas a comisión si se siente incómodo o sin experiencia con la venta.
- Comprar un stand en una feria comercial al por mayor si usted tiene la capital. Las ferias comerciales son caros, pero pondrá su producto frente a cientos de compradores de la tienda en busca de nuevo inventario.
- Nunca se presenta a la oficina de un comprador o pequeña tienda al por menor sin previo aviso. Los compradores están muy ocupados y probablemente dará su producto un rechazo total.