Cómo reclutar agentes de seguros de vida
No hay nada tan bueno que no tiene que ser vendido. Y seguro de vida es, sin duda vende, no se compran. La mayoría de la gente no se despierta por la mañana y tomar una decisión consciente para comprar un seguro de vida. Su compañía de seguros de vida o agencia es sólo tan buena como sus vendedores profesionales. El controlador Nº 1 de éxito es prácticas de reclutamiento y retención de sólidos de agentes exitosos.
Red Dentro de la industria de seguros
Video: Agentes Seguros mas Seguros
Unirse a su capítulo local de la Asociación Nacional de Seguros y Asesores Financieros (NAIFA) y la Asociación Nacional de Salud Underwriters (NAHU). Sus mejores perspectivas son personas que ya venden seguros. Ellos saben lo difícil que es el trabajo y que no necesitan ser bebé-sat. Visible en sus capítulos locales. Voluntarios para los comités. Si usted es un líder respetado en el capítulo, la gente quiere trabajar con usted.
Video: La Carrera del Agente de Seguros
Asistir a eventos de networking. Unirse a organizaciones como la Cámara de Comercio y las organizaciones de servicio a la comunidad, tales como Kiwanis y Shriners. Éstos le dan la oportunidad de conocer y evaluar otras personas de su comunidad en un ambiente informal - muchos de los cuales estarán abiertos a un cambio de carrera.
Llegar a un cambio de carrera. Usted puede hacer esto mediante la colocación de anuncios en publicaciones dirigidas a los profesionales. Las personas que salen de los militares pueden hacer excelentes perspectivas, ya que con frecuencia tienen unidad, disciplina y capacidad de organización y son a menudo líderes experimentados. Se puede llegar a estos y otros cambiadores de la carrera en ferias de trabajo y seminarios para cambiar de carrera.
Video: Reclutamiento y selección de grupo KC Metlife
Vender el sueño. Como gerente de seguros de vida y reclutador, usted tiene que vender la idea de potencial ilimitado de ingresos, flujos continuos de ingresos residuales y la libertad de ser su propio jefe. Lo que es más, usted tiene que mantener su venta - especialmente cuando un agente está pasando por un momento difícil y en los primeros años difíciles de su práctica.
Facilitar un tutor a los agentes nuevos y más jóvenes. Nadie tiene éxito por sí mismo. Por su agencia a crecer, tendrá que animar a sus agentes de alto nivel para hacer el trabajo conjunto con los agentes más nuevos. Asegúrese de que es una situación ganar-ganar para todos los interesados.