Cómo crear Concursos de venta que el trabajo
Cómo crear Concursos de venta que funcionan. Si su equipo de ventas necesita un poco de aliento, a continuación, un concurso de ventas bien planificada puede ayudar. La creación de concursos de ventas eficaces que son eficaces puede requerir un poco de planificación extra, pero se puede mejorar rápidamente su línea de fondo.
Decidir el número de concurso de ventas que va a mantener cada año. Si usted está sosteniendo principales concursos que implican una gran cantidad de esfuerzo, mantener el número más pequeño. concursos mensuales pequeñas son también una posibilidad. Este tipo de concurso en curso da empleados algo que esperar a cada mes.
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Esquema razón por la que está teniendo el concurso. Puede utilizar los concursos para desarrollar el espíritu de grupo, reconocer un buen desempeño, la auto imagen de los empleados, establecer estándares de desempeño mejorar, aumentar la moral, proporcionar una fase de formación o simplemente para pasar un buen rato.
Utilice los objetivos para diseñar el concurso. Es posible que desee obtener nuevos clientes, aumentar el tamaño del orden, salir de una depresión, dirigirse a mercados específicos, introducir y promover productos específicos, mejorar las presentaciones de ventas, fidelizar a sus clientes, vender productos auxiliares o vender más productos por cliente y mejorar la relación con los clientes. Debe utilizar no más de dos o tres objetivos por partido.
Determinar si el concurso tiene valor. Un concurso de ventas debe aumentar las ventas y generar más beneficios. El vendedor tiene que obtener el beneficio de ingresos, beneficios o formación adicionales. La empresa debe obtener el beneficio de la mejora de los beneficios de la empresa a través de trabajo en equipo o la promoción del producto.
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Averigüe lo que su equipo quiere. Efectivo, pagado viajes, regalos, tarjetas de regalo o privilegios especiales son todas las posibilidades. Conseguir un día de descanso pagado puede ser el regalo supremo.
Delinear las reglas, manteniéndolos justo y sencillo. Mantenga la duración de menos de 4 semanas. Promocionar el concurso en gran medida y mantener al personal actualizado sobre una base regular. No cambie el medio de la corriente reglas.
Seguir adelante. No comience un concurso y soltarlo. Mostrar los resultados y recompensar a todos los premios. Dejar caer un concurso después de que se inicia o no cumplir con los premios dañará la moral. Siga siendo divertido. Utilice promociones locas y tontas ideas que animan la oficina.