Requisitos para ser un Distribuidor

Un distribuidor entra en una asociación con un fabricante que suministra un producto. Por lo general, los distribuidores compran el producto a precios al por mayor. El distribuidor vende el producto a un precio de venta al usuario final. Un distribuidor mantiene la opción de la responsabilidad exclusiva de movimiento de mercancías en todo el mundo o vender a una red de empresas más pequeñas. Las ventas totales de distribuidor al por mayor de Estados Unidos aproximadas $ 3.2 billones de dólares en 2008, de acuerdo con Entrepreneur.com.

El espacio de almacenamiento es un requisito esencial para su distribución. La ubicación y el tamaño del espacio de almacenamiento es importante. Una vez que el distribuidor recibe el producto desde el fabricante debe almacenarlo. La mayoría de los distribuidores optan por almacenar en un almacén para que pueda llevar a cabo todos los negocios desde esa ubicación. Otras opciones incluyen un garaje o, unidad de almacenamiento alquilado clima controlado pequeña.

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Un distribuidor necesita un método fiable para el transporte de mercancías. La mayoría de los distribuidores invierten en sus propios camiones de reparto o contratar un servicio de mensajería. La compra de un camión de reparto por lo general requiere que el distribuidor para contratar a un conductor, en función del volumen del negocio. La contratación de un servicio de mensajería proporciona a los empleados con experiencia.

Un distribuidor debe asegurar la fabricación y clientes al por menor. Toda la base de la actividad de distribución se basa en la relación con los clientes. Un distribuidor necesita fuertes ventas y habilidades de negociación para construir y mantener relaciones con los clientes. El enfoque para un distribuidor es comprar el producto al precio más bajo, entonces vender ese producto al cliente mientras se enciende un beneficio. Con el fin de construir una buena relación de trabajo con los clientes, un distribuidor necesita encontrar un precio margen de que el cliente considera razonable.

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Un distribuidor tiene que firmar un contrato escrito que especifique los términos entre ambas distribuidor y fabricante. Incluir una cláusula de ética dentro de ese contrato, indicando que ambas partes están de acuerdo en señalar a los productos del fabricante de una manera legal, honesto y ético. Detallar específicamente acerca de todos los precios y términos.

Un distribuidor debe obtener una licencia de reventa del estado, así como un número de identificación fiscal federal con el fin de operar legalmente, de acuerdo con Julian Dent, autor de "canales de distribución." Los individuos se aplican en la oficina de su condado local para la licencia de reventa y la aplicación federal de número de identificación fiscal proviene del IRS.

La mayoría de los fabricantes ofrecen una solicitud de distribuidores de llenar. Esta aplicación solicita información general del distribuidor. Varios fabricantes también requieren que el distribuidor demostrar el conocimiento de la empresa y el producto. Los fabricantes no suelen proporcionar a los clientes, por lo que suelen preguntar si el distribuidor tiene una base de clientes establecida.