Cómo vender la propiedad y accidentes
Seguros de propiedad y accidentes productos incluyen seguros de hogar, de automóviles y de responsabilidad. La venta de productos de seguros puede ser gratificante y lucrativo. Muchos de los productos de seguros pagan comisiones al agente durante el tiempo que el proyecto de ley está siendo pagado por el cliente. Los agentes con un gran número de políticas en los libros se benefician de una gran cantidad de ingresos de renovación de los clientes existentes. La mayoría de las personas necesitarán siempre el hogar y seguro de auto, por lo que el tiempo que el agente no pierde el cliente a otro agente que siempre estará dibujando ingresos de este hogar debido a que la compañía de seguros le seguirá pagando a éste durante el tiempo que la política es en vigor.
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Antes de trabajar con cualquier producto de seguro, tendrá que asegurar las licencias apropiadas. Cada estado tiene un departamento de seguro que regula la emisión de licencias de seguros. Hay varias empresas que ofrecen materiales de entrenamiento y clases para preparar a futuros agentes de seguros para los exámenes necesarios para recibir estas licencias estatales de seguros.
Una vez que tienen licencia debe encontrar portadores de representar. Algunas compañías requieren que se encuentre un agente cautivo y representan sólo sus productos, mientras que otros se permita el acceso profesional con licencia para su línea de productos. portadores en cautividad suelen proporcionar beneficios, capacitación y concursos para sus agentes. intermediadas portadores tienden a ofrecer menos de estos beneficios suaves, pero que dan los agentes más libertad.
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Con una licencia asegurado y una línea de productos para vender, es el momento de encontrar clientes potenciales. Muchas compañías cautivas proporcionan a sus agentes con Sistemas de generación de plomo pero los corredores pueden obtener pistas también. Los nuevos agentes siempre se les anima a ponerse en contacto con sus amigos, familiares y conocidos y ofrecer sus productos.
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Después de un tiempo, por lo general tiene sentido para los agentes para encontrar un nicho de mercado. Algunos agentes trabajan estrictamente con seguro de responsabilidad empresarial, mientras que otros se centran en la cobertura de su hogar y automóvil. La trayectoria de la carrera de un agente de seguros puede ser lo que quieran que sea. Los agentes que se centran en un determinado segmento del mercado tienden a obtener mejores ingresos y convertirse en expertos en su campo.