Las comisiones de seguros Estructura
El aspecto más significativo y potencialmente ventajosa de una carrera como agente de seguros implica el pago de comisiones. La mayor parte de las ganancias de un agente de seguros provienen de las comisiones recibidas por la venta de nuevas políticas. Si bien cada tipo de póliza paga una comisión diferente, la manera en que se generan esos ingresos sigue siendo el mismo en toda la industria.
En la delantera
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Casi todos los tipos de póliza de seguro paga al agente de venta de una comisión por adelantado, que es un porcentaje de la prima pagada por el dueño de la póliza. pólizas de seguros de automóviles suelen pagar una comisión de agentes de entre 10 y 15 por ciento, y los seguros de vida pagan entre el 75 y el 90 por ciento. El tamaño de la comisión de un agente varía en función de la compañía de seguros que proporciona la política y el acuerdo de venta con la misma compañía.
Residual
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los ingresos residuales, a menudo llamados “senderos”, dan a los agentes la capacidad de generar un ingreso que aumenta cada año y, potencialmente, dura para siempre. Las pólizas de seguros pagan las comisiones de agentes de venta adicionales en la fecha de aniversario del contrato todos los años durante el tiempo que la política sigue vigente. pólizas de seguros de automóviles suelen pagar comisiones que están a la par con la cantidad pagada en el momento de la venta. seguros de vida, sin embargo, suelen pagar comisiones que van de 1 a 3 por ciento.
Como Ganado
Algunos tipos de seguros no pagan una comisión de agentes de suma global por adelantado. En su lugar, los agentes ganan una pequeña comisión cada vez que un cliente paga una prima. pólizas de seguro de salud, por ejemplo, generan comisiones de entre el 4 y el 6 por ciento, lo que resulta en un ingreso mensual constante y predecible al agente que vendió la póliza.
Las devoluciones de cargo
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La desventaja potencial de grandes comisiones por adelantado, a diferencia de remuneración percibida, se produce cuando los clientes cancelan la cobertura o no terminan la política dentro del primer año. Si esto sucede, las compañías de seguros invierten el pago de comisiones al agente. Dependiendo del contrato en particular compañía de seguros, el importe de devolución podrá deducirse inmediatamente de la cuenta corriente del agente, o aparece como una deducción en los ingresos futuros.