¿Cuáles son las tres R de la comercialización?

Los “R” 3 de comercialización consisten en estrategias básicas utilizadas en la elaboración de un plan de marketing eficaz. Llegar, la repetición y la relevancia son todos objetivos medibles empresas consideran al desarrollo y distribución de publicidad y promociones a través de los medios adecuados. Los tres componentes están interrelacionados departamentos de marketing y deben tener en cuenta los efectos acumulativos de cada función "R".

En su artículo "El 3‘R’de la comercialización" de la página web de alquiler de capacidad, Gary Stauble explica que alcance "tiene que ver con lo grande de una red que son capaces de lanzar." El alcance describe la audiencia potencial total de su comercialización tiene. El número de personas únicas que están expuestos a un mensaje de marketing describe el alcance de ese mensaje. Por ejemplo, si ocho millones de personas ven su anuncio en un programa de televisión, su alcance es de ocho millones.

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La repetición es el número de veces que, en promedio, las perspectivas en el mercado de destino están expuestos a sus mensajes de marketing. Marty Foley de recursos de marketing Danex señala que muy rara vez lo hacen los clientes recordar y retener el mensaje en la primera exposición. La falta de atención, falta de familiaridad y otras distracciones son algunas de las razones por las perspectivas comunes a no retener completamente el impacto de su mensaje. Para crear y mantener la conciencia superior de la mente y producir comportamientos deseables comprador, debe llegar a clientes potenciales varias veces con su mensaje. Stäuble señala que por lo general tarda siete exposiciones de mensajes antes de que un cliente decide comprar su producto.

No importa cuántas personas a alcanzar y con qué frecuencia se llega a ellos, no vas a lograr resultados sin un mensaje poderoso y relevante. comercialización pertinente debe resonar con su mercado objetivo. Ellos "hacer las cosas", o no entienden cómo su solución o marca resuelve mejor un problema o satisface una necesidad. A través de la investigación efectiva de los mercados, las empresas pueden identificar qué cualidades distintas buscan sus clientes de un proveedor en su industria. Comunicar estos beneficios básicos de su marca en sus estrategias de marketing.

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La utilización de las tres R de marketing crea un efecto acumulativo a largo plazo dentro de sus mercados de destino que ayuda a establecer una marca viable. Es necesario llegar a la gente en varias ocasiones con mensajes que son lo suficientemente convincente como para provocar a comprar, y luego volver a comprar otra vez. Stäuble señala que las empresas de comercialización deben demostrar su capacidad para producir poderosos mensajes de marketing con las tres R aplicadas al echar clientes. Los anunciantes tienen las empresas de marketing responsables de producir resultados medibles en la compra de sus servicios.