Lo que determina cómo un cambio en precio va a afectar a los ingresos totales de una empresa?

Existe una relación directa no existe entre los ingresos de entrada de una empresa y los precios de sus productos. Los precios más altos no siempre conducen a mayores beneficios para una empresa. Cuando los precios cambian, una empresa debe tener en cuenta el concepto de economía llamada elasticidad para determinar el verdadero impacto del cambio en los ingresos totales. Por lo tanto, un cambio en el precio puede causar cualquiera de los ingresos totales de la compañía para aumentar o disminuir.

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La elasticidad de la demanda indica una relación de dar y tomar entre el precio de un producto y la cantidad de los consumidores va a pagar por ello. Por lo tanto, dependiendo de la elasticidad de un producto específico, cuando una empresa eleva sus precios, la misma cantidad de clientes puede que ya no comprar el producto en el nuevo, el precio más alto. El cambio en los ingresos totales de estos productos, a continuación, debe tener en cuenta el cambio resultante en la demanda de ventas del cambio de precio.

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Un cambio en el precio no siempre tiene que dar lugar a un aumento de los ingresos. Cuando una empresa toma la decisión de bajar los precios, la compañía también debe tener en cuenta que puede adquirir más clientes mediante el cambio, sobre todo si la disminución en el precio es lo suficientemente sustancial como para incluir un nuevo mercado. En este caso, la inmediata disminución en los ingresos por artículo puede ser compensado por el aumento de los clientes como resultado de los precios más bajos.

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Con el fin de predecir totalmente el efecto previsto un cambio en los precios tendrá en los ingresos totales, una empresa puede realizar una investigación preliminar sobre el mercado y los nuevos mercados que pueden resultar del cambio de precio. Mediante la determinación de lo que los consumidores en estos mercados pagarán, y teniendo en cuenta el cambio de precio y también lo que estos clientes pagarán, una empresa puede predecir con mayor precisión el efecto neto real de los cambios de precios en los ingresos totales.

La consideración última hora de predecir cómo un cambio en el precio afectará a los ingresos totales es la elasticidad del mercado. Esta elasticidad dependerá del mercado en su conjunto y cualquier mercados específicos. Un mercado altamente elástica es aquella en la que las personas no responden a la variación del precio. En otras palabras, los clientes seguirán comprando los productos en las mismas cantidades después de la subida de precios en un mercado elástico. En un mercado inelástico, el cambio en el precio produce un cambio notable en la cantidad de artículos comprados. Por lo tanto, un aumento de precios en un mercado elástico conduciría a un incremento en los ingresos totales de una empresa. Sin embargo, un aumento de precios en un mercado inelástico daría lugar a disminución de los ingresos totales.