Cómo escribir un perfil de cliente objetivo para una línea de moda
Cuando se administra o es propietario de una línea de moda, un perfil de cliente objetivo, también se conoce como un perfil público objetivo, ayuda a su empresa de marketing o división cero en secciones específicas del mercado de consumo. Esto permite que el presupuesto de marketing de su línea de moda para estirar aún más y producen un mayor retorno por cada dólar de publicidad que gasta. Un perfil de cliente objetivo es también una herramienta muy útil para utilizar la hora de elegir boutiques o socios minoristas para su línea de moda. Al alinear su moda con una tienda de ropa que se adapta a la misma base de clientes lo hace, aumenta la probabilidad de que su ropa se venderá con regularidad.
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Recopilar datos de investigación de mercado recogidos previamente por su empresa. Su perfil público objetivo requiere hechos y las cifras acumuladas a través de la información de ventas demográficos, y cualquier entrada que ha recibido de encuestas dirigidas hacia los consumidores de su línea.
Elegir un formato para su perfil. Puede organizar los perfiles en un formato de párrafo que se refiere a su cliente objetivo en forma de prosa como "La línea de moda cliente típico ABC es una mujer de 25 a 35 años de edad con una educación universitaria." Como alternativa, el formato de perfil puede enumerar los atributos del cliente predominantes en una bala-lista y proporcionar una mayor dispersión de los datos en la coordinación de las tablas.
Presentar la edad y el sexo de su público objetivo. En la moda, la reducción a cero de la edad y el género que su línea sirve rápidamente elimina una serie de consumidores y posibles puntos de venta. Presente sus datos demográficos en forma de prosa o conector de datos en su lista de balas o gráficos.
Lista el nivel de educación, ingresos y estado civil de su público objetivo. Estos datos son particularmente útiles para establecer el tipo de tiendas que llevarían a su línea de moda y los tipos de publicaciones de hacer publicidad. Por ejemplo, una línea de alta costura no encajaría en los bastidores en una tienda al por menor y un anuncio para los pantalones vaqueros de tiendas minoristas no funcionaría en una revista de alta costura.
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Relacionar la ubicación geográfica de su audiencia más grande de manera que la mayor parte corresponde a su línea de moda. Por ejemplo, una línea de moda dedicada a la ropa de clima fresco sería el mejor presente información público objetivo mediante la separación de los datos de ventas de acuerdo con las zonas climáticas en lugar de utilizar las fronteras estatales o nacionales individuales como puntos de referencia. Presentar separaciones de datos más tradicionales en un informe separado o como un suplemento a su perfil principal público objetivo redacción.
Los datos actuales sobre los pensamientos de sus clientes según lo informado a través de encuestas a los clientes o grupos de enfoque. Centrarse en los datos relativos a los hábitos de compra de sus clientes y los procesos de pensamiento a través del uso de términos como "compradores impulsivos", "los consumidores ahorrativos", o "seguidores de tendencias". Estos datos ayudan a hacer coincidir su línea con los minoristas cuyos potenciales compradores poseer las mismas tendencias de compra y adaptar su publicidad a las publicaciones apropiada en el mercado.
Consejos advertencias
- En función de su rango, su línea de moda se pueden beneficiar de la compilación de múltiples perfiles de clientes objetivo. Por ejemplo, una línea que comercializa ropa, zapatos y bolsos de mano podría tener un público objetivo diferente para cada línea de productos dentro de la marca de moda más grande. Si los datos sugieren que esto es cierto, separar sus perfiles de público objetivo para cada categoría de producto.
- No escriba su perfil de cliente objetivo en base a los datos antiguos o datos incompletos. Si es necesario, invertir más tiempo y dinero en investigación y recopilación de datos de clientes a través de encuestas y grupos de enfoque antes de compilar el informe. Un informe basado en nuevos datos proporciona una imagen más precisa de su base de clientes actuales, especialmente si su línea es aún incipiente y establecer su identidad en el mundo de la moda.