Vs. Americana Cultura de negocios china

China representa un gran mercado emergente para las empresas y los empresarios estadounidenses. la comunicación empresarial efectiva en China tiene más barreras, sin embargo, que el mero lenguaje. Para ser exitoso cierre de negocios en China, la gente de negocios estadounidenses deben aprender algunas importantes diferencias culturales. También deben ser conscientes de la importancia de las costumbres comerciales que puede parecer todo lo contrario del enfoque casual y un tanto atrevida para los negocios aprende en el hogar.

Según el profesor John L. Graham y el abogado Marcos N. Lam, que escribió en el "Harvard Business Review", si bien puede ser útil para aprender las reglas superficiales de la etiqueta china, es aún más importante entender que la forma en que el chino prefieren hacer negocio tiene sus raíces en una cultura agraria antigua donde la cooperación, el orden jerárquico y un fuerte sentido de comunidad son esenciales para la supervivencia. Los chinos, por lo tanto, tratan de construir relaciones de confianza y de largo plazo en lugar de limitarse a buscar oportunidades inmediatas. Los estadounidenses están acostumbrados a redes constante puede no ser sensible a esto.

Todas las culturas tienen reglas de etiqueta que se deben seguir con el fin de mostrar respeto. En China, se espera que los empresarios y empresarias a vestir de manera conservadora en colores oscuros o neutros. ropa de las mujeres debe ser modesto. Eso significa escotes altos y zapatos de tacón bajo.

Video: Cultura de negocios de Estados Unidos

La comprensión de la jerarquía es esencial, ya que la mayor atención, incluyendo el orden de dirección y asientos, depende de la importancia del individuo dentro de la organización. empresarios estadounidenses deben saber que contesta a quién. El tono de la conversación, así que importa.

Las comidas comienzan con el anfitrión tomando un trago de su bebida y luego ofrecer comida a los huéspedes de más alto rango. El anfitrión debe pedir más que suficiente comida para la mesa, y el depósito no se aprecia.

Los estadounidenses deben presentar sus contrapartes de negocios con pequeños regalos, envueltos de los Estados Unidos y presentarlos respetuosa con las dos manos.

Video: 10 Extrañas Cosas Que Sólo Existen En JAPÓN

Video: "El Gran Secreto del Exito Japones", Lo mejor, es que se puede aplicar en nuestras vidas...!!!

No deben hablar de negocios en una comida, excepto en el caso improbable de que se les pide que lo haga.

Según Graham y Lam, tratando de persuadir a un homólogo chino o cliente de la corrección de su punto de vista, probablemente contraproducente. Explican que en la cultura china es más apropiado para asumir la validez de la posición de ambas partes y para negociar en su lugar. Este es un proceso lento y desapasionada que los autores dicen que nunca debe ser cortocircuitados. El fervor y elocuencia que los negociadores estadounidenses están acostumbrados a llevar a la mesa de negociación son motivo de desconfianza en China.

Como estadounidenses, que tienden a presentar a nosotros mismos principalmente en nuestros propios méritos. Esto puede no ser suficiente en China. Cuando sea posible, los empresarios estadounidenses deben permitir que sus homólogos ver que son respetados por sus colegas estadounidenses. socios comerciales chinos deben ser abordados a través de sus intermediarios de confianza. Los estadounidenses deberían permanecer formal en su comunicaciones- se considera una falta de respeto demasiado bantering casual o personal. Los estadounidenses nunca debe mostrar enojo o frustración hacia su interlocutor, y que debe ser tolerante cuando el interlocutor quiere cambiar temas de conversación. ofertas iniciales son probablemente acolchadas para permitir una considerable regateo. Ser paciente, pero se aconseja persistente. Por último, los estadounidenses nunca debe faltar el respeto a su interlocutor o hacer chistes o comentarios a costa de ella.

Video: EL SECRETO DEL EXITO DE LOS JUDIOS

Los estadounidenses pueden centrarse en hacer una oferta en un momento y luego mirar a su alrededor antes de pensar en la siguiente. Si bien pueden ir a China para comprar un solo envío de mercancías o para formar una relación con una sola empresa, las personas que conocen en el camino pueden tener una visión más amplia al considerar cómo es probable que crezca y ampliar la relación comercial. Perder de vista este hecho puede costar oportunidades a los estadounidenses sobre los cuales ni siquiera han soñado.