Cómo vender pólizas de seguro
Según el Bureau of Labor Statistics, muchos agentes de seguros independientes se pagan por única comisión, por lo que esto significa que no ganará el dinero que necesita para hacer una vida si no para vender pólizas de seguros. Hay algunas cosas que puede hacer para ayudarle a vender dichas políticas.
Contenido
Cosas que necesitará
Sitio web- folletos
Maneras de vender pólizas de seguro
Diseñar una página web que detalla sus pólizas de seguro. Incluir algunas guías que ayudarán a sus visitantes a comprender cada una de sus políticas, para que puedan tomar una decisión que sea adecuado para ellos. Si es posible, establecer su sitio web para dar cotizaciones instantáneas en línea para cada póliza de seguro que usted vende.
Si no creo que se pueda construir el sitio web, contratar a un diseñador web para crear el sitio para usted. Aunque la mayoría de los diseñadores web pueden ser costosos, las ventas que podría generar a través de su sitio podrían que ganan un retorno de su inversión inteligente.
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Crear tarjetas de visita y folletos utilizando su ordenador. Tendrá que estos materiales para ayudarle a vender pólizas de seguro. Sus tarjetas de visita deben incluir su nombre, título (por ejemplo, agente de ventas), la dirección URL del sitio web, correo electrónico y números de teléfono de contacto. Incluir la misma información en la parte posterior de sus folletos, pero en el interior de sus folletos, estado de cuáles son las políticas de seguro que usted está vendiendo y la lista de los beneficios de cada política.
Aprender técnicas de frío que llama eficaces, para que pueda vender pólizas de seguros por teléfono. Cuando finalmente empezar a llamar frío, se centran en la creación de una cita en lugar de tratar de hacer la venta por teléfono. Establecer una cita ofreciendo para enviar a los compradores potenciales más información acerca de las políticas que usted vende (su folleto). Si están de acuerdo para que se le envía la información, pedir su dirección postal. les permitirá un mínimo de un mes para leer y estudiar su folleto, a continuación, hacer una llamada telefónica de seguimiento para ver si estarían interesados en establecer una cita para una reunión cara a cara. La reunión cara a cara es donde se debe realizar la venta.
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Recopilar direcciones de correo y enviar su tarjeta de visita, un folleto y una carta de ventas para todos en la lista.
Visita empresas en su área. Hablar con el dueño o encargado en cada una de esas empresas sobre sus pólizas de seguro de salud de grupo. Hágales saber cómo la política beneficiará a ellos ya sus empleados. Si te dicen que ya tienen seguro de salud de grupo con otra compañía, ellos ofrecen un presupuesto gratuito.
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Ofrece hablar a los grupos sobre el seguro que se beneficiarían ellos. Después de hablar sobre el seguro médico, seguro de vida u otro tipo de seguro que usted vende, entregar sus tarjetas de visita y folletos.
Consejos & advertencias
- Estudio de sus compradores potenciales antes de contactar con ellos. Esto ayuda a aprender más sobre ellos y sus necesidades por lo que les puede ofrecer una póliza de seguro que se adapte a sus necesidades. Por ejemplo, tal vez su potencial comprador acaba de comprar un nuevo hogar. Si ese es el caso, es necesario centrarse en la venta de seguros de propiedad. Por otra parte, tal vez su comprador potencial realmente ama y echa a perder su mascota. No hay problema - presentarla a su póliza de seguro del animal doméstico.
- No hacer llamadas en frío sin comprobar la lista de no llamar. Si la persona que planeó llamar está en la lista de no llamar en su estado, no se puede llamar.