Cómo aumentar Pertenencia Golf Club

palos de golf enfrentan a una creciente competencia por los miembros, tanto de otros clubes y de fuentes adicionales de ocio y entretenimiento para los profesionales ocupados y las familias. El aumento de la lista de miembros requiere una campaña de marketing enfocada centrarse en las personas con más probabilidades de estar interesados ​​en unirse y ofrecer incentivos que les animan a hacerlo. Los miembros actuales pueden ser los reclutadores más eficaces de influir en sus amigos y los hijos adultos a unirse.

Una de las mejores maneras de encontrar nuevos miembros es analizar las características de sus miembros actuales y de mercado hacia las personas que comparten esos rasgos. Por ejemplo, si se entera de que la gran mayoría de su membresía vive a menos de 20 minutos en coche del club, es probable que desee para concentrar su comercialización en esa área geográfica. Si la mayoría de los miembros tienen cónyuges e hijos, que promocionan actividades para la familia o los torneos de golf entre padres e hijos y las clases pueden ser un argumento de venta efectiva.

No hay mejor publicidad para un club de golf que el tipo que viene de los miembros actuales. Animarles a referir a sus amigos y colegas para la instalación, ofreciendo beneficios para hacerlo, como valor de un mes de las cuotas gratuitas o rondas de golf gratis. Las referencias tienen un beneficio adicional ya que pueden alentar a los miembros actuales de permanecer - los más amigos y colegas que tienen en el club, mejor será su experiencia social al utilizar la instalación y es más probable que van a permanecer.

El valor más un cliente ve en una membresía, más probable es que comprar. La adición de beneficios como una forma de atraer a nuevos clientes no necesariamente tiene que romper el banco. Por ejemplo, permitiendo que los miembros de llevar un par de invitados de un mes al golf con ellos de forma gratuita durante la semana ofrece múltiples atractivos - introduce los invitados al club, anima a los miembros a promover la experiencia social con una comida en la instalación, y toma aprovechar la capacidad curso disponible durante las horas menos concurridas. Limitar la cantidad de veces que un cliente individual puede ser llevado cada mes, sin embargo, o algunos puede ser más rentable para ser un invitado permanente que un nuevo miembro.

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cuotas de iniciación puede ser un obstáculo en la búsqueda de nuevos miembros, ya que los costos iniciales para unirse pueden ser demasiado altos para aquellos que no sienten que vamos a usar el curso suficiente para beneficiarse de ella. Los clubes pueden combatir esto mediante la reducción o eliminación de la cuota de iniciación o permitiendo que se pague durante un período de varios años, a cambio de obtener los ingresos en otros lugares y la adición de las condiciones que fomentan la pertenencia a largo plazo en lugar de club de salto. Permitiendo a los miembros a evitar el pago de la cuota si están de acuerdo en ser miembros de al menos tres años, por ejemplo, se puede asegurar que el club está ganando miembros interesados ​​en hacer algo más que simplemente dar al club un periodo de prueba, y se mantiene el flujo de caja. Los clubes también pueden renunciar a las cuotas de iniciación para los miembros heredados para alentar la composición de varias generaciones y encerrar a una nueva generación de jugadores de golf.

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Si su club de golf se centra únicamente en el curso y carece de comodidades que se encuentran en las instalaciones de rivales, la asociación con empresas complementarias pueden compensar esa deficiencia percibida. Por ejemplo, la asociación con un club de natación local para permitir a sus miembros a unirse a precios de descuento le da algo extra para ofrecer, evitando al mismo tiempo los costos de mantenimiento de una piscina a sí mismo y asegurar que sólo aquellos que utilizan la piscina tienen que pagar por el privilegio .