Cómo conseguir clientes para una empresa de contabilidad

El aumento de la base de clientes de una empresa de contabilidad requiere estrategias y tácticas de marketing estándar para promover los diversos servicios que ofrecen los contadores públicos específicos. A partir de las técnicas básicas para comunicaciones de gestión de marca y de marketing, una empresa de contabilidad puede adaptar mensajes específicos que atraen a nuevos clientes.

El primer paso en la atracción de nuevos clientes es determinar qué tipo de negocio que desea. Esto podría incluir la contabilidad de pequeñas empresas, preparación de impuestos de consumo, consultoría de gestión, el trabajo sin fines de lucro, o de tamaño mediano y grande auditoría corporación. Una vez conocido el tipo de trabajo que desea, puede orientar a los compradores de estos servicios, como los propietarios de pequeñas empresas, los contribuyentes de gama alta, los inmigrantes recientes, agencias gubernamentales y organizaciones no lucrativas. Por ejemplo, es posible patrocinar asociaciones locales de inmigrantes y organizaciones sociales para promover sus servicios de preparación de impuestos. Si no desea limitar su práctica a una o dos áreas, considerar la creación de grupos de especialidad dentro de su firma. Los compradores de servicios financieros encuestados por el Instituto de Investigación de la bisagra, dijo que la experiencia era más importante que el costo cuando las empresas tomaron la decisión acerca de qué empresa para trabajar.

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Una forma de dar a los posibles clientes “muestras gratis” es llevar a cabo seminarios gratuitos o de bajo coste para los gerentes de empresas o consumidores. Trabajar con su cámara de comercio local para organizar seminarios que ayudan a los propietarios de negocios a aprender las dificultades y los problemas causados ​​por la falta de contabilidad o mala contabilidad. Demostrar cómo los contadores ayudan a las empresas a ahorrar dinero, evitar problemas legales y reducir sus impuestos. Ofrecer un boletín de planificación fiscal o de correo de una sola vez a los residentes locales para explicar cómo los consumidores pueden reducir sus pasivos por impuestos anuales con la planificación fiscal proactiva. Utilizar estudios de casos de clientes anónimos para mostrar cómo se resuelven los problemas o proporcionados oportunidades para las personas y organizaciones similares a su público.

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Convertido en un líder en su comunidad, escribiendo y hablando acerca de los problemas - no su firma - consiguiendo así su nombre en la impresión, en línea, en las ondas y en eventos. Crear un kit de medios que promueve su empresa como un recurso experto para periódicos, revistas, televisión, radio y periodistas en línea en busca de fuentes. Sugieren los artículos de noticias, ya sea como piezas presentadas como historias o escribe el medio de comunicación y ayudarle opinión. Posicionarse como un líder en su profesión puede ser una forma clave para aumentar su base de clientes, sugieren los autores de “brillantez rentable: ¿Cómo empresas de servicios profesionales se convierten en líderes del pensamiento.”

Bienvenidos los nuevos residentes y negocios a su comunidad con un descuento o consulta gratuita. Visita Realtor.com para aprender que los hogares han vendido en su área por código postal, y llevar a cabo un correo a principios del año para promover sus servicios de impuestos. Bienvenidos nuevos negocios con un artículo promocional que guardaran en sus escritorios o en sus oficinas, haciendo contacto con el propietario después de enviar su pieza de correo. Visite a su secretario de la página web del estado para realizar un seguimiento de las empresas de nueva matriculación en su área, trabajar con su cámara local para realizar un seguimiento de los nuevos miembros, y en contacto con su ayuntamiento para conocer quién solicitó una nueva licencia de negocio. Bienvenido carro va de casa en casa para recibir a los nuevos residentes, poniendo folletos, calendarios, imanes y otros regalos de promoción de negocios en los hogares de los recién llegados.

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Una forma de aumentar nuevos clientes es conseguir que sus clientes felices de recomendar a las personas y empresas que conocen necesita el trabajo de contabilidad. Anime a su personal para servir en consejos de administración o comités locales para conocer a otros factores de influencia. Considere ofrecer servicios de contabilidad gratuitas para pequeñas organizaciones no lucrativas que no se necesita mucho trabajo de contabilidad - como una liga deportiva juvenil - pero que tienen un amplio alcance en la comunidad. Hacer un punto de pedir a sus clientes actuales para las remisiones cara a cara, por lo que es más difícil para ellos para poner fuera sugiriendo cables o olvidándose por completo. Recuerde a sus clientes de los tipos de servicios que ofrece, explica qué tipos de empresas, organizaciones y los consumidores se benefician de sus servicios y preguntar si conocen las empresas o personas que coincidan con estos perfiles.