Cómo a llegar a propietarios de pequeños negocios
Discutiendo un problema con u ofrecer algún producto o servicio a una pequeña empresa requiere en primer lugar que usted será capaz de llegar con éxito la toma de decisiones, que es casi siempre el propietario. Aunque los propietarios de pequeñas empresas tienen mucho en su plato con las operaciones del día a día de su negocio, persistencia da sus frutos en el largo plazo. Sin embargo, el perfeccionamiento de sus habilidades de comunicación es una necesidad ya que el dueño del negocio puede tener poco tiempo para hablar con usted.
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Encontrar el nombre del propietario de la pequeña empresa. Ir a un sitio de Internet que contiene información específica sobre las pequeñas empresas, tales como aspiradoras, Manta o infoUSA411.com. Introduzca el nombre de la pequeña empresa y otros detalles relevantes - como el estado o código postal - y haga clic en el botón de búsqueda. Anote el nombre y número de teléfono del propietario.
Llamar al número para el negocio y cortésmente pedir hablar con el propietario. Al solicitar al propietario de la pequeña empresa, llamarlo por su nombre en lugar de utilizar la referencia genérica de "persona a cargo" o "propietario de la empresa." Hacer su presentación o solicitar corto y al grano. Ofrecer para volver a llamar a una hora diferente si el propietario dice que está "ocupado".
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Enviar correo y paquetes a los propietarios de pequeñas empresas a través de un servicio de envío profesional como FedEx o United Parcel Service (UPS). Escribir el nombre completo del propietario en la etiqueta de dirección. Estampar una etiqueta o "privado" "confidencial" en el exterior del paquete o sobre a despertar la curiosidad del dueño del negocio. El envío de paquetes a través de un cargador profesional en lugar de la Parcel Service Estados Unidos hace que sea más probable que su correo le llegará abierta y ser leído por el propietario de la pequeña empresa a sí mismo. Propietarios de pequeñas empresas suelen considerar que estos métodos de comunicación como "importante".
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En contacto con su cámara de comercio local. Solicitud para hacer una presentación a sus miembros u ofrecer algo de valor. Muchos cámara local de las organizaciones de comercio de cámara de celebrar reuniones regulares donde los propietarios de pequeñas empresas se congregan. Programar su presentación durante la hora de la reunión apropiada para llegar a varios propietarios de pequeñas empresas a la vez.
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Preparar un discurso de ascensor - una descripción breve y persuasiva del producto o servicio sobre el que desea que el propietario de la pequeña empresa para escuchar. Visitar la tienda o la oficina del dueño del negocio, y hacer que su breve presentación con éxito. Dar al propietario de su tarjeta de visita o información de contacto para el seguimiento.
Consejos advertencias
- Propietarios de pequeñas empresas pueden ser más fáciles de llegar directamente - en el teléfono o en persona - por la mañana temprano antes de que el negocio se abre o en las tardes tarde justo antes de la hora de cierre.
- Hacer un límite de cuánto se llama a la oficina o tienda de la pequeña empresa propietario- llamar demasiado podría ser el acoso limítrofe.
- Tome "¡No!" para una respuesta si usted está en contacto con el propietario de la empresa acerca de un producto o servicio en el que él no está interesado.