Cómo calcular el margen de precio de venta
El cálculo de los márgenes de beneficio es clave para manejar un negocio exitoso, pero puede ser difícil saber por dónde empezar. Una vez que tenga la información sobre los costos fijos, costos variables y el costo de las mercancías vendidas, se puede determinar el margen en cualquier producto. Esta información es útil en la toma de decisiones sobre qué productos al mercado, lo que a productos de valores y cómo maximizar los beneficios con una estrategia de fijación de precios eficaz. información de márgenes precisa es clave para un negocio bien dirigido.
Cosas que necesitará
- Calculadora
- datos de precios
- Los datos sobre otros gastos
Calcular los costes
Encuentra el costo de las mercancías vendidas. Este es el punto de partida para cualquier cálculo de los márgenes. Este costo es generalmente la cantidad que se paga al mayorista (la empresa que vende el producto). Para ser más precisos, factor en el costo del capital (lo que su empresa paga a pedir dinero prestado) y las condiciones de crédito: El pago $ 10 hasta delante es muy diferente de la compra de un producto por $ 10 y debiendo dinero 90 días más tarde, sobre todo si los 90 son días durante una temporada que requiere una gran cantidad de inventario.
Calcular otros costos variables. Algunos productos requieren un tiempo extra de los vendedores. Otros productos que tienen una mayor "contracción" (una mayor probabilidad de rotura o conseguir robado). Otros productos que pueden ser costosos para ser enviados.
Video: Como calcular el margen de rentabilidad - Parte III Precio de Venta.
Cada uno de estos es un factor en los márgenes, y cada uno debe añadirse al coste por unidad. Estos costos pueden ser la diferencia entre la ganancia y la pérdida de algunos negocios. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podría encontrar que él puede vender nuevos automóviles deportivos por un buen margen de beneficio, pero que un gran número de clientes una prueba de manejo sin comprarlos.
Video: Cálculo Precio de Venta y Margen
Calcular la sobrecarga total, es decir los costos fijos. Estos son gastos que deben ser pagados independientemente de la cantidad vendida. Sobrecarga puede incluir alquiler, servicios públicos, los gastos de administración de oficinas y salarios. Esta cantidad debe ser comparado con las ventas totales durante el mismo período para determinar la cantidad de gastos generales en proporción a los ingresos.
Sumar los diversos costos, y compararlos con el precio. Esto puede ser complicado, debido a sobrecarga no se calcula de la misma manera otros costes son. Por ejemplo, supongamos que una librería vende un libro nuevo por $ 20. Vale la pena el editor $ 10 (el costo de los bienes vendidos). También paga una empresa de distribución de $ 3 a conseguir que el cliente (otros costos asociados con el libro). Para la librería, los gastos generales es de 25 por ciento de las ventas, por lo que se puede atribuir $ 5 de gastos generales a esta $ 20 la venta. Eso deja a $ 18 en gastos para un libro de $ 20. El margen es la ganancia (ventas menos gastos) dividido por las ventas. En este caso, una ganancia de $ 2 dividido por $ 20 en ventas deja un margen del 10 por ciento.
Consejos advertencias
- No haga doble conteo. Una comisión puede ver como "gastos generales", pero en realidad es un costo variable.
- Compruebe sus cálculos, trabajando hacia atrás: ¿Su ganancia total es igual a la suma de las ganancias de cada uno de sus productos?