Cómo vender productos del salón
Salones pueden convertir un beneficio decente de los servicios que ofrecen. Estos incluyen todo, desde la pedicura a destacar, pero esto es sólo una vía para perseguir fines de lucro. También puede hacer dinero de la venta de cuidado del cabello y otros productos del salón. Esto requiere mucho más que poner los productos en exhibición. También debe hacer un esfuerzo para interactuar con sus clientes y obtener la palabra a otros que podrían frecuentar su salón.
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La investigación de su base de clientes. Repasar sus recibos para averiguar cuáles son los servicios y productos que sus clientes han comprado en el pasado, ya que esto le dará una idea de la clase de productos que se venden bien en su salón. Busque la cantidad de sus clientes ganan en promedio a través de los datos de ingresos de la oficina de censo y tomar esto en consideración - junto con el precio de venta sugerido por el fabricante - al fijar el precio de sus productos.
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Aprenda todo lo que pueda acerca de los productos que se venden. Conocer el fabricante, ingredientes, y el propósito principal y el uso de cada producto.
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Ponga los productos de salón en un lugar fácilmente accesible del salón para que los clientes vean. La ubicación de la pantalla idealmente debe estar cerca de la zona de espera para que los clientes pueden navegar por su selección, ya que esperar. Cuando los clientes accedan a sus citas, contarles acerca de sus ofertas promocionales de productos o cupones disponibles.
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Pedir a los clientes preguntas sobre sus necesidades de productos. Por ejemplo, si usted quiere vender productos de cuidado del cabello, pregunte a un cliente obtener un corte de pelo cuáles son los problemas que tiene con su pelo o lo que le gusta de sus productos actuales.
Seleccione los productos del salón individuales que satisfagan las necesidades de cada cliente. Utilice el producto en los clientes mientras están recibiendo servicios o hacer una demostración rápida en un maniquí. Diga a los clientes sobre los productos y por qué cree que el producto sería una buena opción para ellos. Guardar la información de precios para el final.
Ofrecer a la venta el producto a los clientes después de sus manifestaciones. Crear un sentido de urgencia entusiasta con declaraciones como: "Vamos a enviar este producto a casa con usted para que el pelo puede tener un poco de paz hoy en día." Recuerde a los clientes de cualquier venta o promociones que pueden terminar pronto y dar lugar a descuentos perdidos.
Dar a los clientes cupones o anuncios promocionales para el producto salón con sus recibos de servicios. Si tienen los productos comprados, esto puede motivarlos a volver por más. Si no lo han hecho una compra, el cupón o un anuncio al menos servirá como un recordatorio de que el producto esté disponible. Los clientes pueden pasar a lo largo del cupón o aviso a los demás si lo desean, que le da publicidad gratuita.