Cómo convertirse en un distribuidor de maquinaria agrícola

fabricantes de maquinaria agrícola están buscando distribuidores que tienen los recursos financieros y de negocios know-how para representar su producto con éxito. Distribuidores con menor experiencia en la gestión y fuertes habilidades humanas también son buscados por los fabricantes de maquinaria agrícola. La experiencia previa en ventas al por menor y una conexión con la comunidad agrícola puede ayudar a un comerciante en la construcción de un concesionario de éxito. distribuidores de equipos deben esperar a vender a un público diverso que incluye los agricultores comerciales, jardineros, agricultores y contratistas generales de fin de semana.

Escribir un plan de negocio para su maquinaria agrícola concesionario. Antes de elegir un fabricante de equipos para representar, saber dónde le gustaría establecer su negocio, lo que el estado, condado o ciudad que requiere que hacer para convertirse en propietario de un negocio y cómo va a financiar la compra de construcción y equipamiento. La Administración de Pequeños Negocios de EE.UU. (SBA) es un recurso para los propietarios de pequeñas empresas que necesitan ayuda con planes de negocio y consejos sobre la financiación. (Ver Recursos)

Póngase en contacto con los diferentes fabricantes de maquinaria agrícola y preguntar acerca de convertirse en un distribuidor. Algunos fabricantes pueden tener información y folletos disponibles en línea para distribuidores potenciales para revisar y otros pueden enviar por correo un “paquete de distribuidor” para cualquier persona interesada en un concesionario. Por ejemplo, John Deere y New Holland tienen aplicaciones de consulta disponibles en línea. New Holland también incluye un folleto distribuidor en su sitio web. (Ver Recursos) Una lista de vendedores de equipos agrícolas se pueden encontrar en la página web de la Asociación de Fabricantes Granja (farmequip.org).

Revisar el proceso de representación para cada fabricante y asegúrese de que puede cumplir con los requisitos establecidos. Cada fabricante tendrá su propio proceso y el contrato para el establecimiento de un concesionario. Algunos pueden suministrar financiación y otros pueden requerir el concesionario para asegurar la financiación. Un fabricante también podría requerir experiencia previa con la venta de equipos o antecedentes de negocios en una comunidad agrícola.

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Elija un fabricante para trabajar con y suministrar a la empresa con la información solicitada para toda la aplicación. La información solicitada puede incluir estados financieros, prueba de la experiencia de negocios, negocios y referencias personales y una carta de crédito.

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Presentar documentación adicional de información que solicita fabricante. Los fabricantes quieren asegurarse de que usted será capaz de mantener su parte del contrato. Pueden solicitar las reuniones en persona, la prueba de apoyo financiero o información de mercado para la región y la audiencia en la que se encuentra su concesionario. Algunos pueden solicitar una hoja de vida y otros pueden completar una verificación de antecedentes.

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Esperar a recibir un contrato firmado por el fabricante antes de seguir adelante con su plan de negocio. Los concesionarios deben tener un contrato legal en la mano antes de representar al fabricante de ninguna manera. distribuidores potenciales deberían contratar a un abogado contrato para revisar el contrato antes de firmarlo.

Consigue formado por el fabricante. Los fabricantes pueden proporcionar una formación para un distribuidor como parte de un contrato de concesión firmado. Si no se incluye la formación, a continuación, solicitar formación y demostraciones de todo el equipo. Por ejemplo, New Holland ofrece soporte de ventas y las piezas y formación de los empleados en línea para los concesionarios.