Cómo vender equipo pesado
Venta de equipo pesado puede ser un reto, dado el número limitado de compradores. Pero también puede ser un nicho de negocio rentable. Los agricultores, contratistas y las empresas compran y venden todo el equipo pesado. Un buen corredor se convierte en la persona go-to cuando otros necesitan comprar o vender equipos pesados. El mercado de maquinaria pesada es más segmentado y especializado que el mercado del automóvil. Si bien no existe una licencia específica requerida, distribuidores, equipo pesado están generalmente regulados como un concesionario de autos en la mayoría de los estados. El conocimiento de la maquinaria y las industrias que sirven es de vital importancia.
Contenido
Cosas que necesitará
- Licencia de negocios
- licencia de distribuidor automotriz
- seguros de bonos
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Póngase en contacto con el estado, condado y municipio en el que va a realizar negocios. La mayoría de los estados tratar a un vendedor de maquinaria pesada como un distribuidor de vehículos de automoción. generalmente se requiere el mismo tipo de licencia y la unión. miembros del personal de ventas que trabajan para usted también debe obtener licencias de venta estatales. Su oficina de ventas tendrá que cumplir con los requisitos locales de zonificación. A menudo, usted tendrá que vender desde un área zonificada una zona de industria ligera en lugar de simplemente una zona de negocios.
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Seguir las tendencias del mercado en equipos pesados. Cuando la economía se ha reducido en una industria, las empresas venden un montón de equipos. Los precios pueden verse afectados drásticamente por la época del año y las tendencias de construcción locales. Si su negocio es la compra de equipos usados y reventa, las fluctuaciones de precios y la demanda significar la diferencia entre ser rentable o perder todos sus ahorros comprando inventario que es difícil de vender. El mercado de reventa de equipos pesados es más volátil que el mercado de automóviles usados.
Aprender las formas en que diferentes empresas utilizan equipos pesados. Por ejemplo, la maquinaria agrícola y equipos de construcción tienen diferentes ciclos de mercado. Llegar a conocer a las empresas locales que utilizan equipo que va a llevar para que sepa qué tipos de máquinas que ofrecen a la venta y cuáles para alquilar.
Contratar a un personal de ventas de las personas familiarizadas con el equipo, que han sido los operadores de equipo pesado en el pasado. Ellos sabrán problemas comunes con ciertos modelos y fabricantes y pueden ayudar al comprador a identificar los beneficios intangibles de una marca sobre otra. Los compradores de equipos pesados son agentes que personalmente no operan las máquinas y necesitan asesoramiento menudo comprando.
Aumentar el capital o el desarrollo de líneas de crédito. Grandes flotas de vehículos a veces están disponibles a partir de las empresas en dificultades con grandes descuentos. Su negocio prosperará si tiene la capacidad financiera para actuar con rapidez y tiene una reputación de tener fondos disponibles para aprovechar las liquidaciones y ventas de gangas de la flota.