Definición beneficio marginal en Economía

El beneficio marginal es la valor incremental

Video: La utilidad del consumidor | Cap. 27 - Microeconomía

El beneficio marginal teórico de la primera unidad de un bien adquirido es su precio de venta. Si un cliente paga $ 10 por una buena, por ejemplo, se podría decir que el beneficio marginal es de $ 10. En realidad, un cliente puede tener una disposición a pagar $ 12 o $ 15, lo que significa que la empresa puede estar perdiendo una oportunidad para que más ingresos.

Con muchos bienes, la percepción de un cliente de la pena se cae en la segunda purchase y cualquier compras posteriores. Si un cliente compra un abrigo de invierno de $ 100, el beneficio marginal de la compra de otra capa es probable que no $ 100. La necesidad básica se ha cumplido. Si la empresa ofrece dos capas de $ 175, pero el beneficio marginal para el cliente es de $ 100 para una capa y $ 50 por un segundo, el acuerdo probablemente no va a funcionar.

beneficio marginal tiene una serie de aplicaciones comerciales importantes, especialmente en relación con las estrategias de marketing y de precios. operadores de la empresa tienen que darse cuenta de que un cliente compara el costo adicional o marginal una adquisición posterior al beneficio marginal.

Asumir un café cargos $ 2 para el primer perro caliente y $ 1,50 para un segundo. Si un cliente realiza un beneficio marginal de $ 1.50 o más en el segundo perro caliente, que puede comprarlo dado el costo marginal de $ 1,50. Sin embargo, si un cliente normalmente se llena después de un perro caliente, el costo marginal de $ 1,50 para un segundo probablemente mayor que el beneficio marginal. Las empresas a menudo llevan a cabo investigaciones para identificar el punto de precio óptimo para este tipo de acuerdos.

Una consideración adicional para que una empresa es el costo agregado de la venta de un segundo elemento en relación con la venta de una primera. Muchas compañías factor en el coste de adquisición de un cliente al tasar las compras iniciales. Esos costos no son relevantes, a continuación, en una compra posterior. Por lo tanto, la empresa tiene más espacio para ajustar los precios para alinearse con los beneficios marginales.