Cómo crear un equipo de ventas directa Boletín eficaz

equipos de venta directa están en movimiento. Rara vez tienen el tiempo o la inclinación, para sentarse a través de reuniones de venta largos. Tienen que estar frente a las perspectivas de hacer dinero. Al mismo tiempo, los vendedores aprecian consejo que apoya directamente sus esfuerzos. Un boletín periódico, enviado a través de correo electrónico, puede proporcionar la motivación, consejos de productos y tendencias noticias cuando se está invitando, fácil de leer e informativo.

Los vendedores tienden a moverse rápidamente, evitando correos electrónicos y mensajes que son inútiles y poco informativo. Para obtener su equipo de ventas para detenerse a leer su boletín de noticias, que sea relevante. Conocer a su público y que están llamando en lo que puede proporcionar información que ha recogido de investigación de mercado. Proporcionar consejos y noticias sobre los productos que están vendiendo. Incluir información sobre las próximas promociones y ventas por lo que el equipo está bien preparado cuando llegan.

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Mientras que hace su papeleo y revisar el correo electrónico, ocupado, los vendedores exitosos no quieren tomar el tiempo para sudar tinta a través de un largo correo electrónico acerca de un nuevo producto o su investigación reciente del mercado. Proporcionar la información en forma de puntos y fácil de leer. Entregar su mensaje en clips cortos, interesantes, en lugar de, narrativas largas y agotadoras. Depender de bromistas a otros enlaces que los vendedores encontrarán útiles, dándoles la opción de elegir a leer lo que necesitan.

Los vendedores aman desafíos. Publicar juegos de trivia o concursos en sus boletines de noticias que los vendedores sólo pueden aprender acerca a través de la apertura y el escaneo de su boletín de noticias. Anunciar los ganadores a través del boletín de noticias. Permita que el vendedor sabe acerca de las actualizaciones de comisión, las listas de los más vendidos y ofertas de grandes recientemente cerrado a través del boletín de noticias. Cuando tienen un incentivo para leer su mensaje, es más probable que sea un hábito.

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Es mejor tener demasiados pocos boletines de noticias que salen demasiados, de acuerdo con la comercialización Sherpa. La creación de un boletín mensual puede ser más eficaz que las actualizaciones semanales. Se da a los lectores algo a lo que aspirar. Por otro lado, si los cambios se producen con rapidez en su industria, actualizaciones semanales pueden ser más útiles. Conocer a su público y su industria para decidir cuánto es demasiado y lo que podría servir mejor a los intereses de su fuerza de ventas.