Cómo calcular un índice de ventas

UN índice de ventas

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El factor clave en la creación de un índice de ventas es la selección de una Año base. El año base actúa como el estándar de medición para las ventas futuras. La selección del año base depende de los objetivos de la compañía cuando se mide el índice de ventas. Las nuevas empresas podrían elegir su primer año como año de referencia. Esto les permite seguir las tendencias de ventas desde el inicio de la compañía. Las empresas que han estado operando desde hace varios años a menudo se actualizar su año base a un período más reciente. Esto les permite dar cuenta de los cambios, como la tecnología y la inflación. Independientemente de los criterios utilizados para seleccionar un año base, que en última instancia permite a los administradores establecer una meta de ventas para los próximos años. Por ejemplo, los administradores de software de XYZ podrían elegir de 2009, en el que la compañía ganó $ 2 millones en los ingresos por ventas, como año base.

El siguiente paso consiste en calcular el los totales de ventas anuales para cada año después del año de referencia. Estos totales de ventas anuales son la base para la comparación con el año base. Los totales de ventas anuales se pueden aplicar ya sea por producto o servicio individual o reflejan la sociedad en su conjunto. En el ejemplo de software de XYZ, supongamos que los totales anuales de toda la empresa de ventas fueron de $ 2,1millones para 2012, $ 2,3 millones para el año 2013, y $ 1,8 millones para el 2014.

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El índice de ventas es la relación entre el ingreso total para un año específico y los ingresos por ventas totales durante el año de referencia. Cada año después del año de referencia tendrá su propio índice de ventas. A partir del ejemplo XYZ del software:

2,012 Índice de Ventas = [2.1M / 2.0M] x 100 = 1,05 x 100 = 105

2,013 Índice de Ventas = [2,3 M / 2,0 M] x 100 = 1,15 x 100 = 115

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2,014 Índice de Ventas = [1.8M / 2.0M] x 100 = 0,9 x 100 = 90

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Los administradores pueden utilizar el índice de ventas anual para determinar si la empresa está alcanzando sus objetivos de ventas. En el ejemplo de software de XYZ, el administrador puede ver que las ventas fueron fuertes en 2012 y 2013, pero tomaron una inmersión brusca en 2014. En una escala más amplia, economistas utilizar números de índice de ventas para medir diferentes sectores de la economía. Por ejemplo, si el índice de ventas para la industria de la tecnología en 2014 fue de 120, entonces las ventas de tecnología estaban en auge en ese año. En comparación, si el índice 2014 de ventas para la industria maderera fue de 85, la industria está funcionando mal.