Las técnicas de persuasión de belleza Publicidad Producto
La belleza es un gran negocio, y la belleza y cuidado personal industrias vio $ 426 mil millones en ventas en 2011, según The Beauty Company. La comercialización eficaz puede significar la diferencia entre cada uno de nueva salida al producto y una creación que nunca se hace grande. Vas a tener que adaptar sus técnicas de marketing a las necesidades de su negocio y el producto específico que usted está anunciando, pero la industria de la belleza ha establecido algunos probados y verdaderos - estrategias de marketing - y en ocasiones controvertidos.
La autoestima y la imagen corporal
Video: Persuasión en la publicidad - Animación
El sociólogo Jean Kilbourne hace hincapié en su libro, "No puedes comprar mi amor", que muchas tácticas de persuasión industria de la belleza se basan en la baja autoestima de los consumidores - en particular las mujeres. Un anuncio podría mostrar una imagen de una mujer mayor al lado de una mujer joven y hermosa, a continuación, hacer hincapié en que las mujeres que usan el producto en cuestión son menos propensos a buscar edad o poco atractivo. Jugar con inseguridades bien conocidos, tales como el peso, la edad, la capacidad de atraer al sexo opuesto o inseguridades acerca de los logros de carrera, puede ser eficaz.
Estas técnicas de marketing son controvertidos, y algunas empresas han tratado de contener la marea de la falta de autoestima. campaña de la Belleza Real de Dove, por ejemplo, se basa en técnicas de marketing que se oponen a las imágenes irreales de belleza y que fomentan la autoestima alta.
Hace un llamamiento a lujo y estilo de vida
Las personas a menudo usan productos de belleza para lograr un objetivo. Una mujer puede intentar una nueva barra de labios para atraer a una fecha o comprar un perfume discreto de llevar a una entrevista de trabajo. anuncios de belleza con frecuencia apelan a los estilos de vida y aspiraciones para atraer negocios de lujo. Por ejemplo, una barra de labios de gama alta podría mostrar una imagen de una mujer clavando una entrevista de trabajo, a continuación, añadir una coletilla haciendo hincapié en que la barra de labios dio la confianza de la mujer. Un perfume de lujo podría depender de las imágenes de las vacaciones tropicales o el romance, lo que implica que el perfume será ayudar al cliente a lograr un estilo de vida lujoso.
Mercadeo social
Video: Cómo vender un producto a un cliente / Jürgen Klarić
El marketing social se basa en los clientes para atraer nuevos clientes y anima a los consumidores a participar con otros acerca de sus experiencias con los productos. blogs de belleza y sitios de revisión, por ejemplo, pueden permitir a las compañías cosméticas para hacer publicidad, y algunas compañías de belleza animar a los clientes para publicar comentarios. Incluso podrían dar muestras gratuitas para los bloggers de belleza. Facebook y Twitter también pueden ayudar a atraer nuevos clientes, sobre todo cuando las empresas publican sobre los nuevos productos, ofreciendo descuentos o animar a los clientes a ofrecer consejos para el uso de diversos productos.
Hace un llamamiento a la Ciencia y Efectos
La gente compra productos de belleza porque esperan que van a trabajar, por lo que apunta a la eficacia de un producto es una forma clara de ganar clientes. Las empresas pueden publicar antes y después de las imágenes con personas reales. Por otra parte, algunas empresas utilizan las apelaciones a la ciencia. Podrían citar estadísticas que indican la eficacia de un producto, o una lista de ingredientes-científicas de resonancia. compañías de belleza con frecuencia hacen un llamamiento a la tecnología "revolucionaria" o "propietario" para ajustar sus productos separados.