Definición de un representante de ventas

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Un representante de marketing es el enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. En esencia, el representante de marketing lleva a cabo actividades de promoción y comercialización para satisfacer terrestres y nuevos clientes para la compañía del representante trabaja. Por ejemplo, un representante de ventas para una compañía de fondos mutuos visita las oficinas de las empresas financieras y se reúne con asesores financieros para tratar de conseguir que se invierten en las inversiones de fondos mutuos para sus clientes. Un representante de ventas puede trabajar para casi cualquier tipo de empresa en casi cualquier industria.

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Las empresas que emplean a representantes de marketing tienden a preferir los candidatos con una licenciatura en marketing o negocio. Algunas compañías, sin embargo, permiten la experiencia de un candidato en ventas y marketing toma el lugar de una educación formal y la obtención de un título universitario. Si la posición es para una empresa en industrias altamente especializadas, tales como la industria aeroespacial o la tecnología, la compañía también puede preferir a alguien con educación o experiencia en la industria.

Algunos de los requisitos para los representantes de marketing incluyen personalidades salientes, computación y habilidades de comunicación avanzados. La mayoría de los representantes de marketing viajan fuera de la oficina, ya sea a nivel local, regional o de larga distancia para reunirse con clientes y realizar ventas. Esto requiere habilidades de gestión de tiempo y buena auto-motivación porque el representante puede pasar un día a la semana en la oficina de completar los informes y documentos y los restantes cuatro días de viaje a reuniones con clientes y el cumplimiento de las órdenes de venta.

El ingreso de un representante de ventas puede variar enormemente. La mayoría de los representantes de marketing trabajan en base a salario y la comisión. Muchos tienen un sueldo base, que es en general baja, y se les paga un porcentaje de sus ventas. porcentajes de las comisiones pueden ser tan bajas como 2 por ciento de la cantidad de ventas para los artículos de gran volumen y subir desde allí por artículos de menor volumen.

De acuerdo con el Departamento de Trabajo de EE.UU., un aumento del 13 por ciento en puestos de trabajo de marketing se espera para el año 2018. Se espera que el aumento como el entorno competitivo y el número de productos y servicios disponibles aumenta. También se requiere que los profesionales de marketing para manejar el paisaje cambiante del mundo de la publicidad y la comercialización, por lo que la capacidad de descubrir y desarrollar nuevas y mejores maneras de promover productos y servicios es siempre importante.