Descripción del puesto de Representante Médico

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Un día típico puede implicar uno-a-uno reuniones con los médicos, los farmacéuticos o las enfermeras en sus oficinas o lugares de trabajo para controlar su suministro de medicamentos y para informarles de los cambios venideros. El representante de los introduce a nuevos productos de su empresa. Por la tarde, podría visitar los hospitales para cumplir con los médicos en el personal para persuadirlos a comprar sus productos.

Las habilidades interpersonales son necesarias para desarrollar la confianza y la relación que son una parte esencial del proceso de venta. representantes médicos deben ser capaces de "hablar el idioma" de la profesión médica al familiarizarse con los términos y procedimientos médicos a menudo complejas. Tienen que ser capaces de gestionar su tiempo bien y proyectar una imagen altamente profesional.

Un título de licenciatura en un campo relacionado con la medicina o la farmacología como la biología, la química o la fisiología es muy deseable, así como una sólida comprensión de cómo funciona un fármaco en el cuerpo humano. Aunque no siempre es necesario, una Maestría en Administración de Empresas o título de grado similar ayudar a un representante de ventas avance en la gestión. cursos de votos incluyen la economía, marketing, gestión y derecho de los negocios.

Debido a la compleja naturaleza de los productos que venden, los visitadores médicos reciben una amplia formación al ser contratado, por lo general en forma de un programa estructurado. Debido a que el campo de la medicina está en constante cambio y evolución, incluyendo la frecuente introducción de nuevos productos para el mercado, el proceso de formación está en curso.

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Debido al alto nivel de conocimientos técnicos necesarios y los altos márgenes de beneficio para los productos farmacéuticos, con un representante de ventas médicas puede ganar un ingreso sustancial, sobre todo en la venta de medicamentos de marca en lugar de genéricos. También hay un alto nivel de ventas de la repetición. De acuerdo con el informe anual de ventas médicas sueldo de MedReps.com, el salario base anual promedio para los representantes de ventas médicas fue de $ 82,087 en 2013, con un ingreso promedio total, incluyendo bonos, de $ 133 654 anuales.