Cómo convertirse en un distribuidor de Mercancía
Un distribuidor de mercancía sirve para dos clientes: el fabricante y el comprador mercancía. El fabricante quiere un distribuidor afilada que trae en las órdenes fiables que pagan a tiempo, y el comprador quiere un distribuidor que tiene un negocio responsable que proporciona información sobre las tendencias del mercado, información sobre los productos de confianza y fiable de entrega de pedidos. Si desea convertirse en un exitoso distribuidor de mercancía, su capacidad para mantener la calma y organizado bajo presión se convertirá en su mayor activo. factores de éxito fuertes también incluyen buenas habilidades de comunicación y la capacidad de anticiparse a las necesidades de sus clientes.
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Decidir qué tipo de productos que desea distribuir. Cultivar experiencia en su sector elegido antes de tratar de romper en como distribuidor independiente de productos.
Póngase en contacto con la asociación de la industria para el asesoramiento sobre la forma de estructurar, puesta en marcha y hacer crecer su negocio de distribución. Llame a la oficina principal y empezar a hacer preguntas. La asociación es en el de ayudar a nuevas empresas en su sector y, a menudo puede ser una excelente fuente de introducción de claves a los mentores y los fabricantes.
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Escribir su plan de negocios que detalla cómo va a elegir los productos a distribuir, adquirir clientes de fabricación, la promoción de su línea de productos a los compradores y diferenciar su empresa de la competencia.
Investigar sus costes e ingresos potenciales llamando o visitando los fabricantes de los productos que desea representar. Obtener su información de precios, y pedirles orientación sobre el precio del fabricante sugerido (MSRP) para el elemento (s) que desea vender y donde es posible encontrar compradores. Muchos fabricantes son conscientes de los distribuidores que han tenido discusiones con ciertos compradores o que están considerando la venta de su negocio de distribución a un nuevo empresario entusiasta.
Determinar la cantidad de inventario que tendrá que llevar y encontrar instalaciones de almacenamiento apropiadas. Muchos fabricantes se enviarán directamente, eliminando cualquier necesidad de que se les suministre almacenamiento.
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Presentar sus documentos de constitución, obtención de licencias y permisos requeridos del negocio, y comprar un seguro de negocio. A pesar de sus fabricantes se suministrarán con los catálogos y otros materiales de marketing, desarrollar sus propios materiales de marketing tales como tarjetas de visita, folletos y listas de precios sin embargo. Muchos distribuidores ofrecen paquetes con precios especiales para los bienes de negocio promoción- hacen este tipo de comercialización de parte de su plan de marketing y el diseño del folleto.
Consejos advertencias
- Pedir a sus clientes potenciales compradores lo que puede hacer como un distribuidor para hacer su trabajo más fácil. La mayoría de los compradores están dispuestos a decir lo que necesitan en términos de mercancía, cuándo llamar, y todos los requisitos de financiación o de entrega que les gustaría que usted pueda observar.
- Utilizar un programa informático de gestión de contactos de ventas que puede sincronizar con el teléfono móvil. Usted debe planear pasar gran parte de su tiempo a visitar a sus compradores y tener el calendario e información de contacto disponible puede hacer la diferencia entre una gran venta y una gran decepción.
- Falta de entrega de los bienes a tiempo y en perfecto estado puede destruir cualquier relación de negocios en ciernes. Siempre controlar el progreso de la fabricación del producto y el cumplimiento con el fin de asegurarse de que sus compradores sienten que pueden contar con usted para llevar a cabo cuando no siempre se puede confiar en otros distribuidores. A pesar de que los compradores siempre colocan un peso considerable en el precio, que tienden a valorar la fiabilidad del distribuidor aún más.