¿Qué causa la disminución en el margen de beneficio bruto?

margen de beneficio bruto es el porcentaje de los ingresos de su empresa que se convierte en la utilidad bruta. Es una medida clave de la rentabilidad de un negocio. El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y costos de bienes vendidos

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Si su ingreso disminuye debido a un menor volumen de ventas, que no afecta necesariamente el margen bruto. Sin embargo, si la disminución de ingresos de los resultados precios más bajos en las ventas, margen bruto típicamente disminuye. Una serie de factores causan un negocio a precios más bajos y, posteriormente, para experimentar el margen bruto reducido. Incluyen:

• Descuentos exceso de inventario: Cuando usted pide demasiado inventario en relación con la demanda, normalmente tiene que descontar el inventario restante para generar ingresos y flujo de caja. Rebajas significan precios más bajos por unidad.

• Aumento de la competencia: Si más competidores entran en el mercado con productos de sustitución, puede que tenga que reducir sus niveles de precios en artículos regulares para mantener o hacer crecer su negocio del cliente.

• Objetivos base de clientes: En algunos casos, las empresas reducen los puntos de precio para un tiempo como parte de una agresiva meta de construir una base de clientes. Este objetivo puede causar descensos temporales en el margen bruto, con el objetivo de aumentar los precios después de que se alcance el objetivo.

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Para un fabricante, el costo de ventas incluye cosas tales como los costos de los materiales, los costos del producto por unidad de mano de obra y gastos directos. Para un distribuidor, el costo de ventas incluye elementos tales como los costos de adquisición de productos, gastos de envío y embalaje. A medida que los costos suben para un fabricante, por lo general afectan el productor y el distribuidor. Si un fabricante tiene que pagar tarifas más altas a sus proveedores de materiales, por ejemplo, alguno de ellos sufre reducido margen bruto o pases en los más altos costos para el distribuidor.

Además de potencialmente asumir los costos adicionales de los fabricantes, los distribuidores a menudo tienen que cubrir los aumentos en las tarifas de envío de los proveedores de transporte. Materiales utilizando en embalaje también pueden aumentar con el tiempo.

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La disminución de los márgenes brutos son problemáticos porque señalan una reducción de la rentabilidad. Si una empresa no logre un fuerte beneficio bruto, es difícil generar beneficios de explotación y el beneficio neto línea de fondo. La estabilización de la compra de inventario para minimizar descuentos en los precios es una estrategia para combatir la disminución de los márgenes. Mejor comercialización y la marca también puede aumentar la percepción del cliente sobre el valor de la hora de comprar productos. En el lado de los costos, la negociación con los proveedores y con firmeza la búsqueda de opciones de bajo costo cuando las tasas de pico son estrategias para proteger los márgenes.